今年的双十一,岂止是冷清,简直是寒冷…虽然照例从半个多月前都开始了预热,也能够在各个平台上看到相关促销的消息,但给我的感觉吧,不能说热闹非凡,但也是聊胜于无。包括那些年轰轰烈烈的双十一晚会,如果我没记错的话,已经好几年没有办了…犹记得当初各大电商到了双十一当天还会实时报送所谓的“战况”,几秒破亿,几分钟破百亿,几小时破千亿,而如今…哪怕是结束了都没有个具体的数据。要不是太难看,怎么可能不发呢?所以给我的感觉是,一个时代,真的已经结束了…
过往不可追,但可以分析反思。为什么现在双十一遇冷,还是极寒之冷?我感到啊,这个事儿还是得一分为二的来看。首先是我们都会提到的大环境,都说疫情之后营商环境没有以前好了,内外的形势也都产生了深远且深刻的变化,这话既对,但也不全对。内外形势的变化固然是重要的因素,但我觉得吧,更多的是不论营商的规范,还是行业的规整,都趋于正规和有序,不像之前那样过于无序的发展。互联网飞速发展的时代,什么都是新奇的,哪怕是卖点杂货,只要供应和物流能跟得上,那都能挣到钱。只是,随着行业的扩大与飞速的发展,良莠不齐的问题便开始显现,只要有一个开始上套路,那就会形成示范效应,由此,劣币开始驱逐良币,进而带坏了整个行业的风气。所以慢慢的,人们就发现,货不对版、质量问题以及各种其它次生问题在网购中纷纷涌现,一时半会儿可能观感还不太强烈,但长此以往,认知也就在潜移默化中改变。
从消费者层面来说,网购最早的初衷是为了能够省钱,就像早先时候的双十一,确实是真的降价促销。但是吧,由此也引发了消费者开始囤货的现象…一年就便宜这一天,谁不想多卖点囤起来慢慢用呢?可随着这样的认知践行于行动中后,大家就发现不对劲儿了,明明我个人的需求就那么多,怎么莫名其妙的买了这么多的东西呢?不过这也能够理解,那个时候大家刚接触网购,这种花钱看不到钱,动动手指头就能在家坐享其成的感觉,确实是非一般的奇妙,所以一买就多、一囤就过的情况就成了普遍现象。可是,接下来商家们的操作就很有意思了…在看到民众的消费欲望逐步下降之后,又搞出来了满减的套路,说白了,就是变着法的让消费者多买东西。还是那句话,一开始大家同样觉得没什么不对,可当囤的东西多了,买了太多原本没必要且用不完的东西之后,这思路自然就有所转变了。而这也是一个逐步改变走向成熟的过程,也就是说,现在大家对待消费都更加理性了,只买自己急需以及需要的东西,所以双十一才越来越冷。
当然,如果说东西真的便宜,那仍旧有不少想要占点便宜的人,但问题在于,即便是在双十一,很多东西它也都不便宜啊…我记得早在十年前的时候,先涨价后打折的套路就已经出现了,彼时还被很多网络博主给编排成了段子,在网上很是流行。当时呢,还是有不少人相信双十一是真打折的,可是这种消费者对商家的信任,愣是一点一点的被商家自己给磨没了…而眼看先涨价后打折的套路没有以前那么好使之后,各个平台和商家又开始玩起了新套路,诸如什么盖楼啊、养猫啊、斗狗啊,眼花缭乱,各种折腾。当年我也曾组队盖过楼、养过猫、都过狗,基本上从双十一预热开始,每天都要花费不少时间做这些事,为的就是能够拿到奖励,买东西少花点钱。然而,套路深似海,不入不了然…折腾了大半个月,到了最后购物结算的时候,好么,即便刨去先涨价后打折的套路,也确实没省多少…能省几十块的都是高的,一般就只能省十来块钱…
为了省这十来块钱,折腾来折腾去的,还不够电费和流量钱呢,那我何必这么折腾呢?就这,还仅仅是看起来的省,事实上很多双十一期间促销的商品,根本就不是所谓的商超同款,而是电商专供款,甚至是促销专供款…我记得很清楚,同样是某款抽纸,线下商超虽然贵上几块钱,但那是四层的,可是在促销期间抢到的呢?三层的也就算了,在总数不变的情况下,单包平均还少几十抽…真是从南京到北京,买的不如卖的精啊…那你说我费这个劲干嘛?更别说像其它什么退换货的套路啊,定金的套路啊,以及各种其它的套路等等,一开始这些套路确实能忽悠到人,可消费者又不傻,吃过亏上过当还会继续跳这个坑?怎么可能…一分价钱一分货的道理,那是千古至理,想要花小钱办大事,真是想都不要想…或许一开始确实有这样的好事,但那也是营销的手段而已,请君入瓮嘛,都入了瓮了,自然是要点火炼油了…所以,双十一遇冷渐凉,也是意料之中的事情。
而话说回来啊,早些年的时候,人们只知道双十一,并不清楚这一天其实是兔家空军的生日。以至于那些年里双十一的风头盖过了一切其它消息,兔家空军只能默默躲在角落里给自己庆生…而现在则不同了,随着双十一的凉掉,兔家空军生日这个事反而被抬了起来,所以我们看,今天到处都是兔家空军成立75周年的消息,而双十一则是凄凄惨惨戚戚,基本没谁关心了…三十年河东,三十年河西,而这,才仅仅十余年而已。所以,最后的最后,还是一起为兔家空军庆生吧,75年毕篓篮缕,75年风雨如初,愿兔家空军雄鹰展翅,飞向更高更远的远方!至于说双十一…呵,就这样吧,于沉默中遗忘并消亡,也不失为一件好事。
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