汉唐归来
惟有中华

暗影小队:领先之下|2024-11-29

  前儿个某为又发布新品了…一系列令人眼花缭乱的科技,以及一大堆看起来就高大上的新机,不愧是科技的盛会,确实是遥遥领先,一直领先。然而,当天下午,我找了好几位同事帮我一起抢首发,而结果则是颗粒无收…无奈之下,到群里问下看有没有高手抢到了,但问遍群雄,答案却是毫无收获…换句话说,几千位小伙伴啊,哪怕参加抢购的也有上千位,但大家却没有一个能抢到的…真心是无话可说了。
    如果说去年的机子是轻舟已过万重山,大家一起来支持,在产量和供应上难以及时满足市场需求,这多少也能够理解。特别是很多单位和机构也有现实的需要,一买就是几百上千部,造成供货紧张,不得不拉长供应时间。可是,这都一年过去了啊,具体的说,是已经过去一年多了啊,怎么某为的供应链还是这么紧张呢?为此,我还特意去做了调研和了解,而通过一番调研和了解之后,不觉眉头一皱,发现事情并不简单…哪里不简单呢?因为我发现,相对于某为各种“捅破天”的技术,其市场营销体系不能说非常落后吧,至少也是跟其技术上的领先差了好几个时代…这么说吧,时至今日,以至当下,某为仍旧采取的是最为传统的分销体系,说通俗点,就是大量的供货事实上并不是在网上直接售卖,而是通过各级的代理商和经销商进行发售。而自营的商城和直营店,实话说,有货是没错,但确实不是很多…
    这一点跟某米还不同,某米当年走的是网上直营的模式,这种模式本身是很先进的,属于端到端,短平快,可唯一的问题是,考虑到产品的初期物料成本,所以在发售之初是严格控货的。说白了,就是一开始都是赔本赚吆喝,为了赔的少,所以出货少,等到供应链各个体系的物料成本降下来之后,再大范围的进行铺货,这样才能够保证自身的利润。于是,大家就给某米起了个“耍猴”的绰号,可实话说,这也不算污蔑,不过是事实而已。某为就比某米传统的多,虽然也拥抱网络,拥抱时代,更有着自家的直营门店,可是这个放货量啊,真心是一个谜团…知道少,但不知道能有这么少,直接秒光,这谁顶得住呢?而进一步调研分析的话,就发现其中还另有内情,什么内情呢?就是传统分销体系下的配货搭售模式。就像某台的经销商一样,想要进好卖的酒,就不得不按照厂家的要求搭配一大堆不好卖的酒,于是好卖的酒成本被拉高,流向市场后最终由消费者买单。
    同样的道理,早先时候汽车经销商也是这么无奈过来的,好卖的车型需要搭配不好卖甚至滞销的车型厂家才会供货,单单想要进货好卖的车型,那是连门儿也没有啊…于是,经销商只能给好卖的车型提价,不好卖甚至滞销的车型打折,这样才能平衡成本和利润,不至于让自己亏本,同样,最后依旧还是消费者来买单。某为的分销体系就是这么搞的,像刚发布的热门机型,谁先供货,供货多少,要看各个经销商的贡献度,这个贡献度怎么界定呢?简单的说,作为经销商能从某为厂家进货多少不好卖甚至滞销的机型和产品,就能够体现出足够的贡献度,进货越多,贡献度就越高,反之,就未必会拿到首发供货,即便拿到,供货量也会非常的少…这就导致经销商的库存成本激增,正常的销售压力也大大提高,而为了平摊成本,保证利润,所以面对想要购买热门机型的客户,要么加价,要么搭售,要么就等…
    等到什么时候呢?等到热门机型在市场上不再有溢价的时候…否则,就需要一直排队,问就是没货,而调货则需要“成本”,也就是加价。有人说,这不也挺好的吗?愿意多花钱的早买早享受,不愿多花钱的晚买有折扣,符合市场规律啊。但问题是,时代已经变了啊,你要是作为别家的品牌这么做,我们理解这是利欲熏心,可你某为是兔家的品牌啊,还是兔家上下大力支持的品牌,这么搞能不让想要体验新品的普通民众心寒么?而且话说回来,就是别家的品牌没这么过分啊…犹记得那些年里,还让用某果的时候,我就多次在某果的网上抢到了首发,虽然想买的人也多,但某果就好在有多少货就会卖多少货,即便给各级的经销商也有供货,但总的来说网上的渠道还是畅通的。就算是因为供货一时紧张,也可以在网上先把款给付了,然后人家会给一个大概发货的日期,总算是有个盼头,不想买了随时还能退。而某为呢?先保证自身的利益,至于其他的,就全看消费者的需求和运气了…
    说到这里,可能有朋友好奇,既然某为喜欢给经销商搞配货和搭售,那它为什么不把那些不好卖甚至滞销的产品给取消了呢?这样既能够释放生产线,又能够确保热门产品的供货能力,何乐而不为?原因很简单,市场需求这个东西,是比较虚无缥缈的,即便是厂家有着市场调研的前期基础,也未必能够完全确定某款产品会卖的好或者不好。而且,考虑到现有产品体系和生产供应链的运转情况,是不可能轻易断掉哪款产品的生产线的,即便断掉也需要时间和过程,现有的库存也要想办法消化,毕竟人家是做生意的,不可能自己亏本不是?此外,还有像某米那样,产品的初期物料成本往往非常高,只有随着时间的推移,物料成本才能降低的原因。所以配货和搭售的问题从来不像大家想象中那么简单,真要是那么简单了,所有的商家肯定都只做热门产品,而不会考虑其他产品,毕竟利润才是最为主要的。那么,这个问题真的难以解决吗?倒也不然。
    如果某为能够下定决心,在销售模式上从顶层重新设计,并大力调改现有的分销体系,是能够做到像某果那样网络和直营为主,以各级分销为辅的销售模式的。然而,就像某为自己说的那样,前几年各级经销商过的都是“苦日子”,现在日子好不容易好过了,也是时候对他们进行“补偿”了。但问题是,这话也就是某为自己大言不惭了,因为各级经销商在某为的配货和搭售要求下,实际上也没有得到多少所谓的“补偿”,虽说不至于是赔钱赚吆喝吧,但绝不会是吃肉吃到饱…故而,某为要保证利润,各级经销商要平衡成本,那就只能苦一苦消费者们了…所以我才说,某为的技术毫无疑问是遥遥领先的,但是就像一个巨人一条腿长一条腿短一样,某为的分销体系就是那条短腿,且已经极大的影响了某为的形象和发展。如果某为再不作出改变,那么大家看吧,繁花似锦时,黯然落幕日,地球离开谁都能够接着转呢,更别说一个某为了。当然,我是真心希望某为能够幡然醒悟的,毕竟兔家能出某为这样一个企业不容易,所谓爱之深、责之切吧,但愿某为不要再让大家失望,而是给大家带来更多美好的希望。

 

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