汉唐归来
惟有中华

卢克文:后来者,总有机会!|2025-05-29

 

喝酒能不能办成事?

能。

但是,也真憋屈。

了解我过去经历的读者都知道,我是做淘宝电商起家的。

那时候,淘宝其实已经算是红海了,想赚钱,全靠曝光量,像我这样一没关系二没资本的,很难赚到钱。

不过,我赶上了淘宝流量的一个巨大历史窗口——聚划算。

不过,能不能加入聚划算,要看店小二的态度。

店小二年龄不大,都是20出头的年纪。级别也不是特别高,打工人而已。但问题在于,店小二权力太大了,动动手指就能促成几百万上千万的生意,要说没点自己的心思,那是不可能的。

在一个好友的穿针引线下,我终于有机会,请了一个店小二吃饭。

那一天,我特意提前精心打扮,身着自己最正式的一套西装,但一进门,就被店小二来了个下马威:

“卢总你穿的太正式了,不说我还以为是卖保险似的来了呢。”

满桌哄笑中,我讪讪坐下,好友挨个介绍身份,然后开始喝酒。酒过三巡,我掏出事先准备好的信封,但店小二把我的信封推回桌角,“我这儿只认兄弟,不认这个。”

话音未落,三瓶53度飞天茅台已转到我面前。

还有什么可说的?喝吧。

等我冲到洗手间进行第三次催吐时,好友进来拍我的后背:“用力点!吐干净了好接着喝。”

事后我已经不记得是怎么回到家的,只记得我那年双十一的交易额,是我上一年的十倍。

虽然赚了钱,但我并不开心,那时候我已经30岁了,却要被一个20多岁的后辈肆意拿捏,还要陪着笑脸。

不过随着阿里开始反贪反腐,聚划算小二落马了一大批,包括那个灌我喝酒的,据说搞了上千万,已经吃了牢饭。

过了几年,我又见到了那个好友,请他吃饭时,我又回忆起了这件事,好友听了哈哈一笑,说:你这算啥?比你厉害得多的大佬,照样要被灌酒呢。

然后,他就给我讲了一个雷军的故事。

在小米5发布前,三星半导体中国区一位高管到访小米,与小米供应链团队见面。

因为某些原因,双方起了很激烈的争执,拍了桌子,三星高管扬长而去。

可能觉得不解气,这位三星高管回去就把这件事渲染成了“小米不尊重三星”,写了一篇小作文,然后发给了三星所有高管的电子邮箱。

结果就是,三星对小米实施了AMOLED 屏幕断供。

那时候的京东方还没完全崛起,三星的AMOLED 屏幕是供应链王者,非常强势,如果断供,小米5根本没机会量产。

为了保证屏幕供应,雷军不得不拉下面子,找了4位好友帮小米说情。一位是时任金立CEO卢伟冰,一位是OPPO的创始人陈明永,一位是闻泰通讯高层,一位是瑞声科技高层。

此后屈尊前往三星赔罪,但连续三次都吃了闭门羹,一直到第四次,才终于约到了这位三星高管。

在那场赔罪的饭局中,雷军喝光了5瓶红酒,而这位高管还不依不饶,雷军不得不不断道歉“我们做得不对,我们做得不对”。

5瓶红酒是有效果的,最终,三星同意恢复对小米的供货,但是,是在两年后,借口是当年的产能都排满了。

也许,就是这次羞辱,让雷军认识到,如果不够强大,就无法平等对话。

真正的创业者,是在呕吐物里也能看见月光的人。酒局践踏得了肉身,却浇不灭骨血里的火种。

讲完这个故事,同学拍拍我的肩膀:

你现在在干什么?那个店小二现在在干什么?雷军现在在干什么?当年那个高管又在干什么?

三十年河东,三十年河西。这个世界终究不会是强者恒强,后来者总有机会。

后来者总有机会,一语成谶。

10年之后的2025年,三星总裁李在镕到访小米,和国内不苟言笑不同,李在镕全程腼腆的笑,一如当年那个前往三星赔罪的小米。

此时的三星,已经不是当年那个控制小米产业链的三星。而如今的小米,却已经是三星需要讨好的对象了。

这让我又想起了雷军被灌酒的段子。

也许,在雷军被灌酒时,他其实已经知道,这个场子,自己一定能找回来。

因为他也相信,这个世界终究不会是强者恒强,后来者总有机会。

可以说,雷军这一辈子,就是在践行这句箴言。

1987年,当华为的任正非、台积电的张谋、三星的李健熙开始了自己的创业的时候,雷军刚刚考入武汉大学计算机系,相比前面这些大佬,是个不折不扣的后来者。

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