近来风闻某国要采购我们的歼十，单价甚至要破两亿绿币，一时间引发众人热议，认为兔家的玩具终于是要出息了。不过呢，这个消息虽然是对方放出来的，但目前具体的进展还没有太多，换而言之，这笔玩具采购于事实上并为落地。经常卖玩具的朋友都知道，越是大宗玩具贸易，越容易出各种幺蛾子…甚至很多都到了交付的关头，却被对方虚晃一枪，最终取消了订单。因此，在没有正式签约履约，货物未曾交付，货款未能收到之前，任何订单都只能算是飘在空中的订单。当然，消息肯定是好消息，但有些事儿吧，确实不是当下就能下定论的。话说回来，超两亿绿币的单价，真要是能落地，这也是我们出口的除舰艇之外单价最贵的玩具了…那为什么这么贵呢？怎么就这么贵呢？所谓存在既合理，自然也都是有原因的。
先说一个非常无奈的事实，那就是长久以来，兔家玩具在蓝星玩具市场是根本排不上号的…要知道，蓝星玩具市场，是属于赢家通吃的模式，行就是行，不行就是不行，没有还行这一说。所以这么多年里，基本上就是鹰家、大毛跟欧村三分天下的局面，就这，还是大毛没落，欧村后来居上的缘故。而在这个局里，鹰家又占据了绝对丰厚的市场份额，只要是它卖的货，或者说它愿意卖的货，基本上没有任何其它动物能够与其竞争。之所以会出现这样的局面，就是源于大家最朴素的认知…你买玩具是干什么用的呢？自然是保家卫国啊，那既然有最好的作为选择，怎么可能去买“次品”呢？宁可勒一勒裤腰带，省一口嚼口，也要买最好的玩具，因为只有这样才能够放心啊…于是我们就看到，但凡能从鹰家买到玩具的，都不会去别家买，只有在鹰家买不到，或者鹰家不卖的，才会考虑别家的玩具。
再一个呢，是鹰家的现实影响力。虽说在咱们眼里，鹰家是一年不如一年，但是在绝大多数动物眼里，鹰家还是那个如日中天的鹰家，更别说人家还在蓝星各地有基地和驻军了。所以，买鹰家的玩具，也是变相的在交保护费，希望能够花钱消灾，真遇到事儿了不说让鹰家帮一把吧，至少不会落井下石不是？当然，这一点吧，基本上是破灭了…为何呢？因为鹰家串通戴胜鸟把卡塔尔驼给揍了…要说卡塔尔驼给鹰家的上贡可是排在前列的，没想到却换来了这个结果…所以，这就严重影响了鹰家的“信誉”，往后还有谁信并继续上贡，真就不好说…此外，兔家的玩具一直被视为…恩，什么印象呢？毛熊玩具的仿品…毕竟早些年的时候，兔家卖出去的玩具，确实都是仿制自毛熊的。所以这个印象一定型，多年来就难以改变，当然，兔家不是没有拿手的玩具，可是像东风那样事儿的家伙，一般的动物不敢买也买不起，兔家也不敢轻易卖啊…
于是就尬这了，蓝星玩具市场这么大的份额，兔家却几乎吃不到，即便是偶尔吃一口，也不过是残羹冷炙，确实令人窝心啊。不过呢，这些年来，随着兔家工业和科技的发展，玩具领域也实现了质的飞跃和突破，各种高新先进玩具如雨后春笋般涌现了出来，而且不少都实现了代超…这就意味着，我们已经可以大批量对外供应玩具了，且先进程度一点都不逊色于鹰家，甚至能够引领主流。只是吧…依旧是吆喝声大，买的人少。为啥呢？光说不练假把式啊，人家鹰家的玩具都是经过实战检验的，你兔家的玩具呢？只听你吹，没见战绩啊…当然，兔家不可能为了卖玩具而打一仗，所以就很窝心…但不要紧，因为紧接着“5·7”印巴空战六比零的结果，直接把蓝星玩具市场给震动了。原本只能半卖半送的歼十，现在一下子成为遥遥领先阵风的宝贝，那这市场不用你去打开，自然就有买家上门。可上门归上门，有买主肯定是好事情，可这价怎么谈呢？
如果按照兔家一贯以来的诚恳和坦荡，成本之内翻个倍都觉得自己血赚了，毕竟五成以上的净利润，这买啥不挣钱？但问题是…咱得考虑客户的现实需求…能花近两亿绿币买一架阵风的主，那差的是钱么？人家差的是排面，差的是如何跟家里交代…阵风都卖近两亿绿币一架了，这能把阵风干下来且自身无伤的宝贝，你卖低于两亿绿币一架简直是对其能力的侮辱…所以，七算八算下来，歼十的单价就直接破两亿绿币了。我知道，这确实离谱，因为歼十的成本只有某千万而已，还是兔币…可还是那句话，做生意你不能只考虑你自己啊，你要考虑客户的现实需求跟情绪价值…你卖便宜了，不仅是不尊重客户，而且也让客户没法给人家家里交代不是？就像这回某动物给出这超两亿绿币的离谱单价一样，人家真的是人傻钱多么？怎么可能…它之前打算买阵风的时候，定价是接近两亿绿币的单价，咱们卖歼十，如果低于阵风的单价，人家回去确实没法交代…
毕竟你花了比阵风还少的钱，买到了比阵风性能更强、战力更顶的歼十，这家里人谁信？要知道玩具这东西，贵就是好，好就是贵，性能与价格它是成正比的，这是众所周知的事情，你倒挂着买，莫不是买的“青春版”？所以真要是这么干了，那就是黄泥巴掉进裤裆，解释都解释不清楚…所以索性定个比阵风还要高的价钱，这样的话，大家都满意啊…卖家挣了钱，买家省了事，买家的家里没了质疑，买家自己还能从中掏摸点，皆大欢喜！故而为啥玩具不能便宜卖？就是因为人情世故这一块必须考虑清楚、思虑全面。而作为卖家，就必须抓住客户的现实需求和心理需求，深度把握对方的主观意愿，只有这样，才能实现“卖家多挣钱，买家多花钱”的双赢局面。当然，歼十的走出去只是开始而已，以后的以后，这样的例子和故事，还会有很多很多…
