马胜花第一次来到大理，是2006年4月。
马胜花生于1980年，原是四川阿坝州松潘九寨黄龙人，父母共生了三女两子，她是家中老大，初中毕业后就不再念书，留在家里帮干些农活。
阿坝州平均海拔达到了3500-4000米，以高原农业为主，生活较为贫苦，哪怕到2024年，阿坝州农村居民人均可支配收入，也仅仅只有1.93万元。
16岁时，也就是1996年，村子里一位藏族青年开始追求马胜花，天天来马胜花家帮忙干农活，俩人看对了眼，好上了。
这位藏族青年不是本地人，他妈妈是离异后逃难到松潘，改嫁到当地的，家境比马胜花家还要贫苦。家里穷又不是本地的，好上了那是苦上加苦，马胜花家里人，都反对他们在一起，但马胜花心意已决，2000年嫁给了这位藏族青年。
之后21岁生了大女儿，25岁年尾时生了二女儿。
夫妻俩生了两个娃，生活日渐艰难，为了改善家境，便7700元卖了家里唯一值钱的破面包车，7000元给丈夫去学开大货车，马胜花自己孤身一人，带着两个女儿和剩下的七百多块钱外出谋生。
她手上牵着一个4岁的宝宝，怀里抱着一个刚出生几个月的宝宝，想寻一门活路。先从松潘到达成都，再从成都到达攀枝花，又经攀枝花转到丽江，最后从丽江来到大理。
这一路绿皮硬座都坐了300块钱，到达大理后，马胜花手里仅剩400块活命钱。
马胜花先在大理花60块钱，租了一间10平方米的破房子。她至今记得，那房子阴暗潮湿，里面连张床都没有，仅仅摆了一张破沙发，全家就睡在那张沙发上，墙面上的刷漆一条条剥落下来，真正家徒四壁。
但在大理找了一段时间工作，一直没有着落，马胜花颇有些丧气，打算离开大理。
2006年4月，马胜花带着两个女儿从洱海公园下来，看到大理火车站游客一波波提着行李箱走出来，纷纷从这里坐8路公交车进古城，在这一刹那，马胜花陡然觉得，大理火车站这么大人流量，她一定可以在这赚到钱，便断了离开大理的心思，专心在这忙活。
马胜花生存下来的第一个办法，是带着两个女儿一起上公交车，跟上面的游客搭话，介绍游客到民宿去住，介绍一单，民宿给她5-10元提成。
“为什么要带着两个女儿上公交车呢？”2025年12月8日中午，我在马胜花的民宿陪她回忆往事，听她说到这里，忍不住打断她。
“因为你带着两个女儿，一看就不是坏人，别人看你拖儿带女的，讨生活不容易，也愿意帮衬你，都愿意去我介绍的民宿。”
2006年，马胜花和两个女儿在大理合影
马胜花说，她靠介绍民宿拿提成，有时一天能挣几百块，慢慢积累了一点钱，便买了个二手面包车，专门跑火车站到古城民宿这条线，别人收40块钱一个人，她只收20块钱一个人，再靠民宿返点赚钱，依靠低价引流赚后期转化策略，拉客生意十分火爆。
古城有一位南京来的民宿老板，跟马胜花来往熟了，便帮她介绍其他客栈的生意，一下子大理古城有20多家客栈找她拉客，马胜花干脆组建自己的面包车车队。到2009年时，她车队一年能有18万净利润，2010年开始生意爆棚，每天能拉到200多个客人。
2009年的18万，大约等于2025年的35-40万左右。
从赤贫到中产，马胜花在大理，仅仅花了三年时间。
拿到人生第一桶金后，后面的人生便开始顺风顺水。之后马胜花一路开挂，贷款花120万在大理租了几块地，2012年自己也建起了民宿，还拉来亲戚朋友一起开民宿。
目前她自己在大理全资拥有3家民宿，共55间房，另有22家民宿是她的加盟店，马胜花从此摆脱了阿坝农民的贫苦生活，成为每天喝茶看花理账的大理民宿老板。
两个女儿也已长大成人，小女儿在读大二，大女儿在帮她管店，生活过得平静而幸福。
我问马胜花，在大理开民宿有啥优势。
她说这里最大的好处，是四季温暖如春，没有明显的淡旺季，熟客常年络绎不绝，做民宿生意有保障。
但凡读到这里，脑子一热想来大理开民宿的朋友，我先要给你们泼一盆冷水。
大理民宿目前官方数据是6000多家，但这边的民宿老板都说，酒店加民宿可能有两三万家，平时每天大理游客5-8万人，高峰期15-20万人，平均摊到每家民宿，住不了几个游客，民宿已经过于饱和，后面进来的基本都在亏损。
马胜花之所以能挣钱，是她家民宿开得早，地理位置优越，好地方早被先到的占完了，哪个行业晚来的人，都是连口汤都喝不到。
据马胜花介绍，大理古城南门最为繁华，她家在这里开民宿不愁客源，东西门次之，北门最冷清，洱海沿湖的优质区域，也早被老玩家占完了，后面的客栈都开在边边角角，要么交通差、要么风景差，很难跟老玩家竞争。
大理游客这么多，是因为它是中国目前最好的旅居胜地，有一位朋友夸大理是“日内瓦+洛桑+蒙特勒+沃韦+法国依云+伊瓦尔”等城市的总和。大理一座城市，就拥有了整片洱海湖区和巍峨的苍山，而日内瓦湖还是法国和瑞士两国多个城市共享，而且这里气候温暖，年平均气温在15-16度，比西欧更温和物价更低，不只是中国，它就是全球最佳的旅居城市。
如果用当地的语境说话，那大理就是云贵高原上最好的“坝子”，直到昆明崛起，这个第一坝子的身份，才稍微有一点动摇。
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