小时候读《鹿鼎记》，看韦小宝把朝廷与黑道各方势力骗得团团转，时常被逗得哈哈大笑，被韦小宝的聪明所折服，记得书里头有句话，记了一辈子：
他精通说谎的诀窍，知道不用句句都是假，九句真话中夹一句假话，骗人就容易得多。
长大后重读《鹿鼎记》，发现书中配角是被金庸集体降智，那么多老奸巨猾的朝廷大员、黑道大佬，每个人都是阅历极丰富而心思极稳重的人，不可能被一个妓院长大的文盲小孩玩弄于股掌，现实中任何一个中低级官员都可以玩死韦小宝。
但韦小宝骗人的框架还是正确的，现实生活中所有骗子，他们跟你相处时，都表现得极真诚，他们所说的话、所做的事，99%都是正确的，而且是那种掏心掏肺的正确，只是在他们最在意的某个利益问题上，他们悄悄埋了伏笔，故意悄悄说了点谎。
生活中最常见的参照物，是九十年代和二零零零年代卖保健品给老头老太太的销售，他们知道老人最大的痛点，一是孤独，二是怕死，他们通常是先解决老人的孤独问题，再迎合老人的怕死问题。
解决老人的孤独，通常是先发鸡蛋拿下老人的联系方式，再把老人们聚集起来一起旅游、搞节目，把气氛搞起来。接着一对一服务，每天去老人家里帮搞卫生、做家务，还跟老人坐下来唠唠嗑，要充分同情老人的遭遇，说到动情处一把鼻涕一把泪，跟老人形成情感共鸣，建立信任基础。
等到混熟了后，就开始对老人身体嘘寒问暖，比儿子还儿子，比女儿还女儿，老人这时倍受子女冷落，要是刚巧老伴没了，那情感的倾泄就完全止不住，基本就把这销售当成世界上最亲的人，他们也需要这位临时亲人，舍不得这位临时亲人在时间和情感上的付出。
销售这时候就要拿结果了，劝老人买他们家的产品，能保证健康延长寿命，这全是我们的一片孝心啦，您只要一个疗程一个疗程地买下去，每个疗程两万六千八，您就一直是我的亲爹亲娘。
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