文/卢克文工作室嘉宾 概略北方
最近，某著名博主做了一期节目，探访美国onlyfans的成人创作者，深度揭秘了onlyfans整个产业链的运作模式，全网播放量超千万。
实话实说，我惊叹于他们团队选题的大胆，但也忍不住吐槽他们有点不接地气：
有几个中国人会去onlyfans看片的？
从这次中国巴西、中国土耳其大论战就可以看出，中国上外网的人其实不少。但绝大部分人都对onlyfans那种狂野粗暴的风格不太感冒，大家看得更多的，还是X上的福利姬。
巧了，我有一个朋友，刚好对这个产业比较了解。
那么今天，就带大家深入了解一下中国的福利姬产业链吧。
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首先做个科普，啥叫福利姬？
“姬”，在日文里就是贵族年轻女孩、公主的意思。
而“福利”，原意是指动漫作者偶尔给粉丝放点养眼的画面（比如主角穿个泳装什么的）。
二者结合，就变成了一些coser把一些擦边照片发到网上，借此获得粉丝。
随着移动支付的全面普及，一些脑子活络的女孩突然发现：既然发几张擦边照片能涨几万粉，那如果把尺度再拉大一点，岂不是躺着就能收钱？
于是，“福利”不再是粉丝回馈，变成了商品。
而正统cos圈也开始分裂，有一批人跨过红线，变成了专门拍摄售卖大尺度照片和视频牟利的群体，也就是我们今天所说的福利姬。
十年来，福利姬产业经过一次次迭代，如今已经形成了成熟的产业模式，与互联网时代相伴相生。
大体上来说，福利姬挣钱有四个渠道。
第一是最基础的，卖图包与视频。
比如一套名为“某某角色私房写真”的图包，包含三十张高清照片和两段十几秒的喘息视频，上传网盘后，统一定价在50元到200元之间。
这种商品不需要额外成本，拍一次就可以在后台反复卖给成百上干人，很多刚入行的女孩，单靠卖图就能每个月入账几千块。
第二就是进阶商品：原味。
单纯看照片，粉丝们很快就会疲劳，为了解决这个问题，福利姬很快推出“买原味送图包”的业务。
什么是“原味”？就是女孩在拍摄过程中穿过的丝袜、贴身内衣、制服等等。
有时候，一条成本两块钱的普通丝袜，只要备注“本人穿过三天、没洗过”，转手就能卖几百块。
当然，由于交易过程不透明，这个环节往往假货泛滥。
第三就是私人订制。
买家可以指定女孩穿什么样的衣服、摆什么样的动作，甚至在拍摄时手里举着一张写有买家网名的白纸，口中一遍遍喊着买家的名字。
更有甚者，还推出了安排男性头戴买家照片面具和自己亲密互动的视频服务。
第四就是空降了，也就是线下见面，懂的都懂。
说起来，这种商业模式其实不复杂，但能不能赚到钱，全看运营。
某种意义上说，福利姬的运营，一点也不比一些网红大V简单。
毕竟网红可以明目张胆地宣传，福利姬没法这么干啊！
所以福利姬运营过程中，必须精通心理学、互联网营销以及聊天话术，才能挣到钱。
比如圈子里有一句老话：脱得光死得快，反差大才好卖。
如果你只是敢脱，那买家根本不稀罕，十块钱三个G就是你的天花板。
而真正的高手福利姬，从第一天开始，琢磨的就不是怎么露，而是怎么立一个让人欲罢不能的人设。
目前圈子里最吃香的福利姬，基本逃不出三种模板：
第一种叫二次元乖乖女。
她们从来不写任何下流话，天天发在大学图书馆自习、在宿舍吃泡面，或者为一套Cos服发愁的日常。
偶尔发一张露出半截锁骨的照片，配上一句：“今天又兼职发传单到十点，脚好酸，好想有个人能说说话呀。”
这种人设，直接引发了男人心底那点隐秘的“拯救欲”。
买家会产生一种错觉：我买她的照片不是在搞黄色，我是在资助一个贫困的二次元少女追梦。
第二种叫抑郁厌世脸。
这类福利姬照片风格主打冷色调、胶片感，经常配上割裂的文字，聊原生家庭的痛苦，聊被前男友背叛的绝望。
这套玩法的精髓在于制造“破碎感”，买家会觉得这个女孩是因为太缺爱，才在网络上寻求安慰。
一旦粉丝有了“只有我能理解她的痛苦”的救世主心态，钱包的拉链基本上就拉不上了。
第三种则是高不可攀的大小姐。
这种福利姬日常晒的是名牌香水、国外旅游，奢侈酒店。
她们卖的根本不是低俗内容，而是“上位感”，平时对人也爱搭不理，越这样，越能激发一些男性的“舔欲”和“征服欲”。
那么有了人设，怎么获客呢？
早些年，福利姬主要在B站和微博拉拢客户，但现在随着平台严打，后来基本全转战私密平台了，比如PR社、九月久、七色（小公举）等。
但这些平台接连被打掉，于是福利姬只能转移外网，内网只留下引流号。
目前，某博、某书、某音、某鱼，都是她们引流的地方。
在闲鱼上挂一套二手Cos服，标价9999，或者小红书简介写个“有个绿帽男友怎么办？”，老司机懂的都懂，私聊有惊喜。
私聊之后，拿到X的主页地址，但这里看到的都是预览版，露得恰到好处，视频也在最精彩的前三秒戛然而止。
这个时候，你会发现她在简介写着，私信加我粉丝群，看更多福利。
当然，入群是要收门槛费的，几十到上百元人民币不等，然后你就会被拉进粉丝大群，群主每天定时推送最新拍摄的资源。
然后你会发现，这些全是些大路货，比X上露的多一点，但也多不到哪去。
其实这个群的目的根本不是赚钱，而是做“付费用户初筛”，把那些一毛不拔的白嫖怪剔除出去，留下真正舍得掏钱的人。
如果你再花个几百块订阅，就会被拉到VIP群，群里每天更新几套大尺度图包和短视频，福利姬也会在群里偶尔发发语音，跟大伙撒撒娇，维系基本盘。
如果你想再进一步，掏个几千块钱，就可以进入超级VIP群成为“大哥”，还可以加女孩的“私人微信”。
走到这一步的人，才是福利姬需要用心去经营的核心客群。
这些核心客群基本上是两类人：
一类是手里有点拆迁款或小生意的中年油腻男，有钱但精神空虚。
另一类是互联网大厂的高薪技术宅，收入高、圈子窄、不擅长跟女性打交道。
对付这两类人，福利姬可以说是手拿把掐。
她绝对不会在公开群里回你的消息，而是会在凌晨一点半，单独给某个大哥发一条语音。
语音背景里隐约带着吹风机的声音，声音带着浓浓的鼻音：“哥，我刚洗完澡，今天生理期肚子好疼，一个人好害怕，不知道为什么，突然就特别想跟你说说话。”
就这一句话，比发
