花猫哥哥:罗永浩凭啥能逆袭?|2020-10-14

2020年10月14日09:04:15 发表评论

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最近有很多人给我留言,感觉大家压力都蛮大的,特别是30岁以后的中年人上有老下有小,不但拖儿带女一大堆开销,而且平时非常焦虑。

想多赚点钱,又不大敢贸然辞职——或者因为专业的限制,或者因为地域的限制。即使对当下工作、收入不大满意,也不知道该往哪里使劲,感觉人生处处都是天花板,所以很多人来问我:

我该怎么办?

我觉得很多人之所以都存在这个普遍性的问题——主要原因还是大家被传统的思维所禁锢,只要冲破这个传统思维的束缚,大多数人应该都可以开启一片新天地。

那么,这个禁锢大家的传统思维是什么?

怎么才能冲破这个传统思维的束缚呢?

1  罗永浩的逆袭

我首先给大家讲一个现象级的案例:罗永浩的逆袭。

罗永浩是大家耳熟能详并且争议很大的公众人物,这个人怎么样我不想评价,我倒觉得他个人的经历对大多数普通人很有启示。

下面我们梳理一下罗永浩前期的创业经历。

2006年罗永浩从新东方辞职之后,开启了个人的创业之路。

罗永浩第一个创业项目是牛博网,这个网站在2008年4月当日流量一度冲破百万,但是最后还是在2009年1月倒闭了。

然后是搞教育培训公司,最后也倒闭。

2012年罗永浩创办锤子科技,并为这家公司定了一个宏大的目标:收购苹果、改变世界。最后,锤子科技也毫无悬念地倒闭了。

在锤子科技倒闭之后,老罗继续折腾了聊天宝、电子烟,甚至还推出一个号称是黑科技的“鲨纹技术”,最后也纷纷无疾而终。

以上老罗的创业经历很有意思。

这是一个不断追逐热点的人,啥热就干啥——2010年之前教育培训热就搞教育培训,2012年国产智能手机大热就搞智能手机,2019年电子烟突然大火就急不可待去搞电子烟,2020年直播带货火起来就迅速转身搞直播带货。

但是,能火起来的行业通常也变成了竞争激烈的红海,在这些已经成为红海的行业里厮杀,罗永浩绝大多数情况下没有任何优势,最后的结果自然是被淘汰掉。

按:红海的意思就是大量投资者涌入一个行业导致供应严重过剩,投资者为了生存下来不得不陷入残酷的存量厮杀之中,大量投资者在这个过程中被淘汰。

因为死亡的投资者太多,导致死亡者流出的血液将这个行业(我们把行业比喻成一片大海)染成一片红色的海洋。

与红海对应的就是蓝海,指的是竞争不充分还存在巨大商业机会的领域。

从2006年—2020年,整整14年时间里,罗永浩换了七八个行业,尝试了十几个产品,也靠个人魅力忽悠了数十亿的投资,最后都毫无悬念地失败了,不但事业一无所成,还欠下高达6个亿的债务。

另外这些经历也说明,老罗确实不适合做企业。虽然老罗口才好也有个人魅力,但是在现实生活中做企业是遵循一个木桶原理——决定一个木桶最大盛水量不是最长的那根木板,而是最短的那根木板。

很明显老罗在企业运营能力方面有严重的短板,所以,即便老罗个人知名度很高,口才很好,但是个人在企业运营能力方面的短板决定了他做的企业终究是昙花一现。

按照传统的商业逻辑,一个在十几年时间烧掉几十个亿,干砸七八个项目的人是基本不可能还有啥东山再起的机会的。

但是老罗偏偏是个例外。

2020年老罗转型做直播带货居然被他硬生生闯出一条路来,在不到半年的时间,老罗居然一跃成为直播带货的明星,创造了多个现场直播带货的销售记录,同时也给自己带来丰厚的带货收入。

10月初在一个综艺节目中,老罗宣布所欠的6个亿债务已经归还了4个亿,剩余的债务预计在明年之内就能全部归还!

按:老罗宣布归还了4个亿债务并不是他真金白银拿出了4个亿,我也不大相信老罗在半年多的时间通过直播带货就能赚4个亿。

他能归还4个亿我估摸着有两种方式,一般来说前期金融机构提供贷款时都要老罗提供抵押物,后来老罗宣布破产,这些债务就成为不良债务,金融机构(银行)处理这种不良债务有两种方式。

一种是直接拍卖抵押物,拍卖所得与债务的差额部分就成为银行的亏损,如果老罗赚了钱老老实实补上这个差额部分,就算是完美归还了银行的债务。

还有一种就是银行直接将自己的不良债权做成一个资产包出售,一般不良债权打包出售价格会打三折,如果有人购买了这个资产包就相当于老罗欠银行的债务转移成为欠购买人的债务(我们假设原始不良债权是2个亿,那么3折出售价格就是6000万)。

因为债权人是3折购买的债权,所以如果老罗拿出比3折价格略多一点的资金(假如是8000万)就有可能与债权人达成豁免协议——换句话说,老罗可以通过这种方式以8000万归还掉原始2个亿的债务。

后一种模式属于灰色空间,据我所知有很多人通过这种模式来解决债务问题。

具体到老罗宣布的归还4个亿债务有没有采用这种模式,我不知道也不敢胡乱猜测。所以,不管老罗是采取哪种模式归还的债务,他拿出的钱也应该比4个亿这个数字小得多。

但是不管怎么样,老罗在很短的时间里能处理掉4个亿的债务,也算是非常了不起的成就。

2  互联网长板定律

为啥一个在过去创业屡战屡败碰得头破血流的老男人突然实现人生漂亮的逆袭?

两个原因。

从宏观层面来看,互联网经济正在势不可挡地取代实体经济。我们的生活——包括我们打车、吃饭、旅游、购物、资讯等都对网络的依赖越来越大。

如果我们站在上帝的视角,在我们眼前有两个空间,一个是实体空间,一个是网络虚拟空间,这两个空间之间有一堵看不见的墙,而这堵墙正缓缓地不断地压缩着实体空间(此处应该有嘎嘎嘎的配音),让实体空间越来越小,让虚拟空间越来越大。

老罗在实体经济中创业撞得头破血流,转身跳进虚拟空间去做直播带货无意中契合了这个趋势。

从微观层面来看,在网络虚拟空间做事颠覆了实体空间的基本规律。

前面我们说过,在实体空间创业基本的规律就是木桶原理,企业能做多大不取决于你最有优势的那根长板,而是你最差的那根短板。

比如你的口才了得就不能保证企业一定能成功,你的运营、管理、情商、智商等各个方面都要达到平均线以上才有成功的可能。

这就对大部分人而言太苛刻了,所以成功的企业家总是少数人。

但是在虚拟空间做事却不一样。

虚拟空间遵循的是长板定律——只要你某方面有一项过人的优势,并且你在虚拟空间能通过某种形式将这项优势发挥出来,你就能成功!

至于你在运营、管理、情商、智商等等方面是否存在短板并不重要,甚至也不能制约你的成功。

老罗优势是什么?

个人知名度高,并且口才了得,这些优势在虚拟空间里简直就是自带流量的体质,这个体质与直播带货结合起来一下子就能发挥得淋漓尽致,让老罗如鱼得水实现了人生漂亮的逆袭。

3  低门槛创业空间

通过这个案例大家有所领悟了吗?

当你在现实生活中焦虑不安,感觉人生处处都是天花板的时候,为什么不能冲破传统思维的禁锢,到虚拟空间去试试身手呢?

与现实空间各种有形无形的门槛相比,网络虚拟空间是对普通人最友好也是最没有门槛的创业空间。

它可以突破地域的限制,在现实空间里,你如果呆在一个小县城跃升到地级市都非常困难,虚拟空间这没有任何限制,真正将等级森严的城市拉平成一个毫无限制的整体空间。

可以突破时间的限制。在现实空间里大部分人都有自己的工作,要创业做点事首先就要辞掉工作——这有很高的成本。

但是在虚拟空间里做事却完全没有这方面的限制,你完全可以利用碎片化时间在虚拟空间做事。即使是在一线城市高节奏工作中,一般人也不缺乏碎片化时间。

可以突破资金的限制。在现实空间要创业总有一定的资金门槛——不管是开个小餐馆还是投资洗车场,前期投资至少几十万,但是在虚拟空间创业做事,成本几乎为0。

它甚至可以突破个人能力的限制。我觉得普通人在现实空间创业还是很难的,撇开资金资源等问题不论,每个人总有自身能力的短板,这个短板可能在打工过程还不大明显。一旦创业就立马显现出来。

而在虚拟空间创业则可以规避这个问题——你只需要充分发挥自己的优势与长处就可以了。

4  做擅长领域的自媒体

那么,现在问题来了,普通人在虚拟空间创业该怎么创业?

基本思路:做自己最有优势最擅长领域的自媒体!

当下是一个全民自媒体时代,一般而言,个人做自媒体大致有两个方向,或者是做文字表达,或者是做个人表演。

文字表达就是在微信、百度、头条、微博等平台做优质内容输出;个人表演就是在抖音、快手、b站等视频平台做短视频。

(来源:搜狐网)

相对而言,我个人更建议大家做文字内容输出,因为这更适合个人创业,而做短视频没有一个团队协作是很难有持续优质的内容输出的,而且自媒体文字平台能让人停留时间更久,流量价值也相对更高一些。

新人做自媒体创业最重要的就是定位,这个问题处理得好基本就成功了一半。

一般来说,普通人即使有自己擅长的优势,这个优势相对这个领域的平均水平也领先得有限,所以普通人做自媒体定位最忌讳大而全,最好是小而精。

在自己最擅长的领域细分细分再细分,最后聚焦到一个特定的小众群体上。

这样定位的好处很明显,首先是竞争者有限,你能凸现自己的优势,其次就是你的自媒体有鲜明的特征,对特定受众有很强的粘性。

中国有14亿人口,网民有近9亿,所以,即使是非常小众的群体其绝对数量也有很大的规模,所以,你根本不用担心自己受众面太窄而缺乏发展潜力。

定位之后就是内容输出。优质内容持续输出是自媒体成功的关键。

为啥要强调一定要做自己最有优势最擅长的领域?原因就是如此,一般人只有在自己最擅长的领域才能对特定小众人群心理了如指掌,才知道他们希望看到什么,什么水准的内容才能达到他们的需求。

优质内容输出一方面可以自己写,另外也可以转载相关其他的优质文章。同样,也只有是你最有优势也是最擅长的领域,你才能积累甚至挖掘到这个领域的优质文章。

清晰的定位+持续的优质内容输出之后,接下来你就得熬,任何事业都有一个苦熬的过程。因为你得慢慢积累你的粉丝数量,让你的流量慢慢长大,有了流量再转化为收益就是顺理成章的事情。

在知乎上关于一个小白怎么从0开始运营一个自媒体的回答很多,有些回答基本就是一个简易的教材,有兴趣的朋友可以去搜索来看看。

在虚拟空间创业还能获得各大平台真金白银的补贴与扶持。

2019年,今日头条宣布推出“创作者收益计划”——希望未来一年(2020年),帮助1万名创作者月薪过万。

2020年,腾讯看点不仅提供全年千亿额外流量扶持,30亿元补贴,还致力于扶持1万名作者月入过万,全年补贴收益作者总数超一百万人。

各大平台类似的补贴计划还有很多,在实体空间做普通创业却没有谁会出钱来补贴你。

虽然现在大家都说自媒体已经是红海,没有红利,但是实体空间里一般人能做的大众行业哪一个不是红海

最关键的是,在网络空间做自媒体创业即使失败,你也不会有多大的资金损失,而在实体空间创业失败那可是要付出真金白银的代价。

最重要的是,优质的内容永远是稀缺的,是有永恒的市场需求,或许现在起步没有前几年那么快,但是这个未来成长的想象空间还是比较广阔的。

可能很多人觉得自己很普通,挖掘独特的优点很难,但其实并不是,给大家提个思路。

我知道有个电脑城的小哥,以前线下卖电脑,生意越来越差,后来一边线下卖,一边开直播来线上拿货做组装(既教别人组装,又可以通过直播给那些买组装电脑的人放心,他没有偷工减料还让你买组装电脑回去就能用),一边开公众号来讲卖电脑这个行当里的各种冷知识(其实这些冷知识对于电脑行业从业者都是很普通的知识,但是对于普通人却是很新鲜的知识)。

通过各种线上自媒体吸引固定粉丝,慢慢积累了可观的流量,现在线上收入早就超过了线下收入。

这个案例给大家的启示是什么?

现在实体空间大部分行业是红海,单纯自媒体创业也是红海,但是在特定细分领域,将线上与线下结合——实体空间与虚拟空间结合还是存在无数蓝海的领域。

只是这些蓝海的领域需要你去挖掘!在当下已经没有什么一眼可以看到的蓝海领域,必须通过你在最擅长最熟悉的领域去把潜在的蓝海机会挖掘出来。

总体而言,现在实体空间的商业机会正在逐步向虚拟空间转化,包括商铺资产持续贬值(引流价值下降),各类品牌实体店大规模削减,大量传统媒体(电视台、报纸、杂志)纷纷倒闭等等,与此对应的就是各类应用型商业APP越来越红火,线上交易金额越来越大,自媒体蓬勃发展。

这是大势所趋!

同样也是很多人感觉在实体空间机会越来越少,人生处处都是天花板的根本原因。

在这个大势面前我觉得普通人没有必要太焦虑,只要突破禁锢在实体空间的传统思维束缚,虚拟空间完全可以大有作为。

当然,我也不建议大家马上辞掉工作去虚拟空间创业,我觉得对于大多数人还是应该先做好主业工作,利用碎片化时间去虚拟空间尝试,等到这块收入起来之后,再考虑全职去做。

另外,我们做父母的对孩子兴趣与个性可能还得有更大的包容性,互联网时代与传统的时代最大的不同就是前者更强调个性经济,只要孩子有一技之长——这种技能可能要远远超越我们传统思维理解的那些范畴。

也就是说哪怕孩子是球鞋控或者游戏控,如果我们善加引导,让孩子从对这些特定领域的兴趣转变为某种技能,这些独特的“一技之长”就能让孩子在未来的互联网时代中拥有更多的发展机会。

感谢互联网带来的数字经济时代,

也感谢即将到来的5G时代,

它为我们普通人提供了更丰富的多元化选择的机会。

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