汉唐归来
惟有中华

顾子明:跟地产老友的一则聊天|2022-04-21

我有一朋友,在某央企地产公司主持工作,年年被评为先进典型。

前些天闲聊时,我问他,你是不是精通房地产,朋友回答,他唯一懂的,就是自己什么都不懂。

项目策划是国内最强的世联;

品牌推广是国内最强的奥美;

销售代理是国内最强的同策;

财会审计是国际四大的德勤;

法务合同是中国四大的君和;

规划设计是世界闻名的xxx;

产品设计是国内顶尖的xxx;

政府关系由地方的合伙公司搞定;

融资由股份公司从四大行拿授信;

还雇佣着国内最优秀的监理和施工单位….

如他所说,不需要精通任何领域,也不需要面对市场与用户。

他只需要在重点处理好人事工作,再选择市场搏杀出的最优秀企业做乙方,凭借专业的服务,就可以碾压一众竞争对手。

乙方各界精英夜以继日赶出来的劳动成果,都会成为他一个人的英明决策;他的任何一则指示,都会被若干个高效团队迅速落实。

借助市场,他把十几个专业领域搞的井井有条,让每一处的细节,都体现出专业级大神的精细化管理。

但实际上,朋友没有下过几次工地,也没怎么跟销售和客户面对面的聊过。

为数不多的几次陪同上级下工地,也都是临时摆个易拉宝,站在高处远远的眺望一番;慰问施工单位时,也都是乙方精挑细选的演员,事先背好了台词。

但是凭借着最优秀的乙方提供的全方面服务,再加上央企的超低融资成本与品牌背书,朋友在他负责的区域建立起了强大的比较优势,也从市场上赚取了海量的利润。

优秀成绩,朋友自然也成为了股份公司精细化管理的标兵,各地来学习的络绎不绝,也有不少开发商老板试图将他和他的团队重金挖走。

但是,朋友拒绝了所有的邀请。

因为他很清楚,他这一伙人都是温室里面的花朵,并不具备真正的业务能力,真要亲自下场开干,必会葬送自己的一世英名。

他清楚的认识到,自己的力量来源于组织,但是他的能力来源于市场。

若是无法通过规模化的统一市场拿到最优秀的服务团队,长期坐办公室喝茶看报纸的他,早就无法应对市场的日新月异。

而且,一旦团队脱离公开市场去临时找乙方,他的手下也会把七大姑八大姨临时加塞,这些凭借关系进来的团队,不仅毫无专业度,跟昨天被抓的那位类似,比卖白粉的还丧心病狂。

 

用朋友的话说,他们央企最大的优势不在于自身的能力,而在于强大的信用与庞大的统一市场,享受着最优质的服务,支付着最低廉的价格,管理着最内卷的乙方。

若是没有了最精锐的乙方,自己这群久疏战阵的老头子就算尽力出战,也就只会瞎指挥,效率还不如最弱鸡的土老板开发商,哪怕是全心全意去做事,也很难把事情做好。

朋友一边吐槽一边问道,你能想象一群在办公室说官话的老爷们,突然放弃和绕过专业团队,下场去管理数百比猴还精的销售团队和上千老油条的施工团队么?

我说,你丫这是在疯狂暗示么。

朋友说对啊,这不就是让坐办公室谈宏伟蓝图的高瓴张磊和软银孙正义,绕过美团与饿了么的平台,带着经纬张颖、金沙江朱啸虎、梅花吴世春这帮人,用手机打电话和发微信,以工资日结的方式,临时去招募管理几万名外卖骑手,重新组建外卖网络么?

我思索了一下,问了一个问题,

当年行,为什么随着科技进步,现在反而不行了?

朋友赫然道,瞎说什么,我跟你聊的是计划经济搞不定统一大市场,你别瞎特么的联想。

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