2022-07-05 06:37 分类：唐如松 / 百家争鸣
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二十三岁那年成的家，成家之后非常穷。穷到了曾经连吃饭的碗碟都是借的。虽然穷，但主意却是很定的。那就是用最微薄的资金开一家小小的汽车润滑油销售店。当时家乡小镇的货车很多，整个小镇里的主要经济支柱就是货运。但那时候人们的格局还没有打开，主产业的周边经营人们更是陌生。即便是我，其实也是在没有钱买货车的情况下，才退而求其次去倒腾润滑油的。
这里有一个感悟，那就是当时小镇的所有人，只要有本钱，哪怕是借上高利贷，都一定会去买货车，加入到主营经济大军。而不是在周边产品和周边服务上寻找机会。当然，现在人们的眼界开阔多了，而且一般只要有了主营经济，周边的产品服务也会被主营资本给顺带控制了。但是，我们需要检讨的是，当一件事情看上去蒸蒸日上的时候，人们大多更愿意去追捧这个蒸蒸日上的产业，都想成为这个产业上的主人翁。这是人类追随心理，贪婪心理的一种表现，虽然不奇怪，但却是我们这些努力学习生活道理的人需要去注意并克服的。追高要适时，割肉需果断，否则你所追的那个繁花似锦的行业，最终让自己成了捧他人成功的垫脚石，甚至更惨。更惨的结果就是被踩进污泥中，难以翻身。
还是说我自己的生意。倒腾润滑油只是一个起步，做生意这种事，开了一个头，然后只要能够站住脚，自然就会出现横向或纵向的发展。这不用学习，也不用别人教。因为你在经营的过程中，客户的需求自然会反馈上来。只要你不懒，肯定就会尽量满足客户的需求，特别是那些客户反应比较集中的需求。
而所谓的横向和纵向的区别在于：纵向就是深化你的主营产品。在质量上，品牌上，品种上等等多做优化和扩展。比如润滑油分为进口和国产的，有长城牌，有美孚牌啥的。手里攒了一点钱，自然就会多带一点品牌，多带一点品种，从发动机润滑油到齿轮箱齿轮油再到刹车油，锂基润滑油等等。。。。这是纵向的发展。
然后就是横向发展了。横向发展就会难很多。因为横向发展的方向还是汽车产品，但和润滑油的关系却不大了。比如汽车配件，比如汽车的相关服务等等，你要有本事，甚至可以横向成驾校代理。。。。说纵向与横向的区别，主要是要说明白，在创业的过程中，厘清思路，找好定位，然后审查一下自身的能力，适合怎样的发展，再来决定是纵向发展还是横向发展，或者二者都发展。这样就不至于浪费精力，甚至走错方向，从而出现令自己遗憾的结果。
在一个小镇做生意，纵向是纵向不到哪里去的，市场就那么大，你的品种带得再全，质量做得再好，其实也没有多大用。所以，在有限的市场里，做横向才是王道。当然，现在我说的是理论，当时也就是懵懵懂懂的瞎闯而已。因为现实不允许做纵向，所以不安分的自己就肯定会在横向方面闯一闯。
最先横向的是给汽车各个关节加润滑油，很脏很累也很赚钱。这既算是纵向，也算是横向。然后渐渐地就开始销售汽车配件了。销售汽车配件虽然会让自己的生意看上去更有样子，但有一个烦恼，那就是我们这个小镇并不大，虽然货车比较多，但是修理厂都在离我们七八公里外的一个大镇上。所以，想要卖配件，也是很难。一开始只是卖一些较为普通的，驾驶员自己就可以动手的零件。一番经营下来，发现配件的利润其实蛮不错的，比润滑油要好不少。只是苦于销售规模有限，并不能赚较多的钱。
机缘巧合，由于我家临街的房子有四间【在我做生意之前，这些房子就是临街，但并没有用来做生意。因为镇子太小，没办法用来做生意。自己在通过润滑油赚了第一桶金后，又对它进行了扩建，虽然门脸还是四间，但纵深却扩大了一倍。所以，这些房子其实我一桩生意是用不了的。还是那句话，镇子太小。】有一个汽车修理工来我这里租房子，也算是合作共赢吧。于是，我这里就变成了配件加修理厂模式。这算是本行业中横向的经典模式了。
只不过，修理并不是我的生意。而且，修理工自身也会带一些常用的配件，但不多，因为地方不够，本钱不够以及精力不够。对于这些，其实我一开始心里是有些腹诽的。但是经过一段时间的合作，我发现，其实还是我赚大了。因为有了修理厂的存在，很多汽车上的大件修理都能在我这里完成，而这些大件配件的价格和利润是平时那些鸡零狗碎配件所不能比拟的。而这些大件，并不属于常规消耗品，只有卖配件的才会储备，小修理厂，特别是个体修理工是不会储备的。
这种合作共赢模式一共做了四五年，双方都从中收益颇多。最后分道扬镳的原因不是因为双方的利益纷争，而是因为小镇的货车行业开始零落，大部分货车驾驶员都搬到了业务更集中的大镇子或省城去了。于是小镇曾经风光一时的货车业以及我这个小小周边自然也就跟着落寞了。
咱们是谈国际时政的，说这些其实有些风牛马不相及。但今天我看到一个话题准备来写的时候，觉得我曾经的经历恰好可以说明这件事。
越南统计局6月29号发布数据，今年上半年越南的贸易顺差达到了7.1亿美元。整个越南的产业经济总量也超过了深圳。
这件事首先我们要知道，越南是迫不及待发布这一消息的。因为它公布的时候上半年都还没有结束呢。一般情况下，这种数据都是七月上旬或中旬才公布的。但越南竟然在六月份都还没有结束就急吼吼地发布了上半年数据，显然是难以压抑心中的激动。在全球产业大萧条的情况下，越南还能取得如此成就，自然是令他们激动的。
当然，越南如此高调地公布数据，还有一个目的就是要向世界证明，越南的经济状态很好，大家可以放心进来投资办厂，特别是那些准备把产业从中国搬走的资本。喜悦是真心的，炫富是有目的的。这就像微商小姐姐们晒玛莎拉蒂一样，目的就是要招来更多的投资者。至于玛莎拉蒂是不是自己的，其实不重要。
我们且不从越南的发展潜力来看，那是一个非常复杂的问题。目前的越南有一个很重大的隐患，这个危机中国都难以控制，且即便目前也还是在蠢蠢欲动。越南发展到一定程度会不会难以控制这个危机其实很明显，但这个不关我们的事。我们也不从越南的产业体系来说。这个有很多作者都写过，说什么越南只是中国产业体系配套的一部分，越南的发展取决于中国的产业体系等等。这些都不是我今天想要说的，我要说的站在更高的高度来看待越南发展这个问题。
事实上，越南就等于我家当初租房子给他的那个修理工。他因为我这里车子比较集中【因为我做这一行在先，而且各项服务也相对完善】。所以把修理铺开到了我这里，然后双方互利，我并没有因为他带了一些配件就遭到损失，相反我还因此获得了更多的利润。这种事要看各人的心态，如果你是那种一分钱都舍不得放手，都要自己挣的人，我无话可说。但其实你的生意是做不大的。也很难赚到你想象不到的意外之财。
中越两国乃至整个东亚、东南亚以及南亚次大陆，能不能得到发展，其实要看整个市场的状态。就像当初我和那位修理工，小镇的市场没有了，即便你有飞天的本事，也只能望洋兴叹。
所以，真正起作用的是东亚这块市场的繁荣才是王道。把世界经济发展的引擎安放在东亚，才是亚洲各国都能过上好日子的本质。而不是看到邻居和你做了一样的生意，或者他的生意和你有了一部分的冲突你就变脸变色的。那样的话，引擎还没有构建起来，内斗已经杀得不亦乐乎。
有人看到越南变好了就愤然不服，还有人见到越南变好了就暗中窃喜。其实这些都是没有必要的。我曾经在2014年写过一篇文章《更高的山峰》。事实上，目前的东南亚不正是在实现我曾经希望的目标吗？
大家好，才是真的好。至于越南，其实它的糟心事儿以后我们会目不暇接的，但我还是希望整个地区的稳定和繁荣会持久下去。中国是本地区中引擎的引擎，不但具有完整的产业体系，还有广阔的消费市场。周边的繁荣只会让我们变得更好，所以，担心者没有必要，窃喜者也只是空欢喜一场。
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