1883年12月的一天,杭州的天空乌云密布,一名头戴红珊瑚顶戴的官员,骑着马来到一处豪宅大门前,在官员的身后是一队全副武装的兵勇。
兵勇们粗暴地敲着大门,管家就站在门后,却不敢打开也不说话,他回头看了看坐在阁楼上的胡雪岩,只见胡雪岩深呼吸一口气,摆了摆手,这是在向管家示意,打开吧。
管家面露难色,胡雪岩再次摆摆手,事已至此听天由命。管家把门打开后,兵勇们一拥而入,院子里所有人都大惊失色。
他们是来奉命查封胡雪岩的,三天前他还是大清首富,三天后却光速破产,资产被朝廷下令查封,还欠着一屁股债,从首富变成了首负。
壹:三级跳
1823年,胡雪岩生于徽州,排行第三,从他记事起,种地维生的家里就穷得叮当响,八岁那年,一场洪水让本不富裕的家庭雪上加霜,胡雪岩被迫退学去放牛,几年后,二哥得病去世,父亲精神上深受打击,也撒手人寰。
不出意外的话,胡雪岩这辈子大概率就是牛马,绝对到不了罗马,但命运的转折总是在不经意间出现。
十三岁的一天,胡雪岩像往常一样放牛,无意中发现路边有一个包袱,装满了白花花的银子,人穷志不穷,他没有据为己有,而是在路边等待失主。
从中午一直等到太阳下山,终于等来了一个神情焦急、四处张望的中年男子,胡雪岩问他是不是丢了东西。
中年男子忙说是,你捡到了?
你具体丢了什么物品,是钱的话具体多少钱,中年男子都答对了,显然这就是失主了,胡雪岩便把包袱还给他。
中年男子姓蒋,是县城杂粮行老板,蒋老板被胡雪岩的品行打动了,去县城跟我干吧,放牛有什么前途。
于是,胡雪岩人生第一次走出大山,来到县城杂粮行当学徒,从此开始了完全不一样的人生。
在给蒋老板当学徒的三年,胡雪岩勤勤恳恳,不仅份内事干得出色,还主动干了许多份外事。
有一次,一位姓刘的老板来和蒋老板谈合作,结果病倒在旅馆,想到自己孤零零一个,唉声叹气之余身体每况愈下。
胡雪岩得知后,主动给刘老板洗衣做饭熬药,连续数月,康复后的刘老板非常感激胡雪岩,有意提拔他,杂粮店这种地方前途无“亮”,跟我去大城市做大买卖他不香吗?
刘老板的大买卖正是大名鼎鼎的金华火腿,确实很香,就这样,胡雪岩从小县城来到了金华,加入了金华火腿行。
由于杭州阜康钱庄每年都会订购火腿,胡雪岩便接触到了钱庄这一行,钱庄相当于银行,工资高福利好,一般人挤破头都进不去,胡雪岩暗暗下定决心要进入钱庄工作,钱庄招聘有两个基本条件:写字漂亮和会算账。
胡雪岩便利用业余时间自学书法和数学,经过一年多的苦练,学了个像模像样,功夫不负有心人,很快机会来了。
有一天,胡雪岩负责和钱庄伙计对账,伙计敲算盘,而胡雪岩直接心算,不仅速度比对方快,且完全准确。
钱庄老板听说后,表示此等人才绝不能埋没在火腿中,来跟我干吧,于是胡雪岩再次跳槽,成为了阜康钱庄的学徒。
贰:第一桶金
当学徒的三年胡雪岩十分刻苦,每天除了十二个小时的常规学习时间,晚上还要挑灯夜读。
别的学徒受不住杭州花花世界的诱惑,逐渐堕落,而胡雪岩一有时间就学习,没时间挤出时间也要学习,人称“杭州小卷王”,这为他日后扎实的业务能力打下了基础。
为了考察学徒们的人品,老板会故意在地上扔一些钱,有人悄悄拿走了,而胡雪岩分文不取,捡到钱的次数多了,还当面向老板建议加强对银子的管理,老板笑着点点头。
三年后,胡雪岩成功转正,开始了业务员生涯。
一上来,胡雪岩就被安排了一个老赖,一个叫蔡厚仁的客户以前贷了一笔款,贷款时他声称自己有很硬的后台,家族很有钱,只是手上一时缺钱,将来一定会还,说的跟真的一样。
结果过了几年都不还,业务员们轮番上阵都搞不定,老板没办法,死马当活马医,让胡雪岩出马,本来没抱什么希望,就当给胡雪岩练手了,结果胡雪岩给了老板一个惊喜。
胡雪岩先认真调查了他的背景,发现这小子所谓“很硬的后台”纯属吹牛,“家族很有钱”则是重新定义了“有钱”,难怪一直不还钱,原来是根本没钱,那可怎么办。
胡雪岩悄悄跟踪蔡厚仁的母亲,发现她省吃俭用,直觉告诉胡雪岩,蔡厚仁的母亲一定存着一笔钱。
查明状况后,胡雪岩趁蔡厚仁不在家,带着买通的衙役公人闯进蔡厚仁家里,扬言再不还钱就抓了你们。
蔡厚仁的母亲果然存着一笔钱,惊恐之下便答应还钱,他老婆也拿出了一部分,这个老赖就这样被胡雪岩搞定了。
老板大喜过望,不过真正惊喜的还在后头呢。
某天,一个卖鱼小哥带着几尾好鱼来到钱庄找胡雪岩,前台问找他有什么事,卖鱼小哥说:登门拜谢。
原来有一次胡雪岩路过一个码头,看到一个卖鱼小哥正在叹气,胡雪岩感到奇怪便问他,年轻人怎么唉声叹气。
卖鱼小哥说,我爹腿脚不便,没法每天打很多鱼,所以让我不要降价。
胡雪岩说:大家都降你不降自然很难卖,我来帮你吧。
胡雪岩当天整好去衙门办事,就跟衙门里的人说,我有个亲戚每天都能打到一些好鱼,我想给大人尝尝。
衙门里的人说,你可以送来尝尝。胡雪岩把卖鱼小哥的鱼送去后,果然是好鱼,大人很爱吃,自此销路不愁。
助人为乐多了,越来越多人知道有个胡大善人,阜康钱庄也跟着沾光,存款者日增,老板决定提升胡雪岩为主管,地位仅次于总经理。
不久后,老板觉得主管还是屈才了,正好总经理年龄大了即将退休,便想让胡雪岩当总经理。
没想到被拒绝了,胡雪岩说总经理是看家的,适合老人,我这种年轻人需要外出锻炼,主管最适合。
老板不禁感慨,这年轻人太有格局了,必成大事。
1849年,老板病故,他没有子女,临终前把胡雪岩立为继承人,不过胡雪岩还没来得及高兴,钱庄就陷入了危机。
由于清末社会动荡,尤其是太平天国运动的影响,到处战乱,钱庄生意也受到了很大冲击,连年亏损,胡雪岩一筹莫展之下想转行做生丝生意,跑去著名生丝产地湖州考察,没想到去了一趟湖州,转折点来了。
湖州有个艺妓馆“梨花春”特别有名,胡雪岩早有耳闻。
这天,心情苦闷的胡雪岩来到“梨花春”,直接说要头牌,钱不是问题,于是一名提着琵琶、半遮着脸的姑娘走进房间,胡雪岩边喝酒边听曲子,听着听着竟入迷了,拿着酒杯的手悬在半空中,眼睛直勾勾地顶着姑娘,太漂亮了。
姑娘名叫芸香,看胡雪岩长得白白净净,也颇有几分好感,两人便经常相会。
有一天,胡雪岩突然提出要为芸香赎身,芸香说赎身要500两,顿时让胡雪岩犯了难,作为钱庄老板,连区区500两都拿不出来吗?
还真有些困难,阜康本是个小钱庄,胡雪岩继承时总资金约为5000两(人民币75万),经过几年的亏损,所剩已不多。
当时普通人月入还不到一两,朝廷军队绿营月薪为1.3两,500两不是一个小数目。
但胡雪岩依旧咬咬牙付了钱,然而把芸香带在身边后,他发现了一个残酷的事实:养不起。
芸香生于官宦家庭,虽因父亲犯罪被迫沦落风尘,但从小享受着较高的生活水平,就算到了艺妓馆也是头牌,生活开支一个月一百几十两是少不了的。
要是日后,胡雪岩肯定不在乎这点钱,只是当下他已所剩无几,由奢入俭难,芸香过惯了优渥的生活,又不愿意降低生活水平,在无能为力时,遇到最心爱的人,这是人生的一大悲剧。
爱情与现实的激烈碰撞,导致胡雪岩深受刺激。
不久后,胡雪岩忍痛割爱,把芸香送给别人—上任不久的湖州代理知府王有龄。
关于胡雪岩怎么认识王有龄的,民间流传的版本是胡雪岩在跑街拉业务时,资助过还是落魄书生的王有龄。
不过这个故事有明显漏洞,胡雪岩19岁入钱庄当学徒时,王有龄已经是县令了,不是什么落魄书生,所以王有龄和胡雪岩具体怎么认识的已不可考,最有可能是王有龄到湖州上任后认识的。
胡雪岩深知,自己想在湖州做生意,王有龄的支持必不可少,那自己有什么筹码可以套住王有龄呢?送钱吧,大钱没有,小钱人家瞧不上。
自己唯一的筹码是芸香,便跟芸香说,你跟着知府大人比跟我有前途。
芸香默默不说话。
于是胡雪岩安排了一场宴会,让芸香演奏助兴,王有龄果然被迷住了,胡雪岩趁机提出把芸香送给他,王有龄推辞一番后便接受了。
为表感谢,王有龄授权胡雪岩代理湖州公库,这可是肥得流油的美差,有了公库资金,就有足够的现金流去经营生丝生意,再加上知府大人的庇护,由此赚得满盆钵。
不过生丝生意终究是小钱,大买卖还在后头呢。
叁:大买卖
太平天国运动爆发后,太平军攻陷了长江中下游诸多地方,导致漕运被阻隔,京师粮食不足,朝廷非常恼火,要求浙江务必把粮食运到京师,派出黄宗汉任浙江巡抚,监督执行。