有的企业声音很大,盈利一般。就像是有的艺人,呼声很大,电影真到了上银幕,就要当票房毒药。
有几家新能源车企就是这样,问就是保姆营销,海底捞服务。连我这个不怎么关注汽车的人都知道新能源有个蔚小理,结果呢?
二季度蔚来亏损27亿,小鹏亏损27亿,理想亏损6亿多。
舆论一点也不小,盈利就一点也不大,特斯拉赚钱很久了,比亚迪马上也要盈亏平衡了,这几家企业还是没有好转。
做企业,要看做什么企业,互联网企业大可以搞这样的营销,因为互联网企业的产品,用户用一下就用了,大不了不好用,再从手机卸载。
毕竟下载也没有成本,大件消费不会有这样的心态,因为买大件真的要钱,谁的钱都不是大风刮来的,做互联网有流量就行,跨界就要出事,向来如此。
大件消费在发生以前,都有很长的时间,比较,选择,最后才能敲定这一单。
现在的现实是电池上游的原材料涨价,芯片上有的企业受到新冠影响产能下降。放到车企,成本就要上升,消费者不会管成本,消费者只管自己消费的性价比。
电动车能比燃油车卖的好,首先建立在不限号,免购置税,用电成本低这三个优势上。
特斯拉主打的汽车虽然说内饰差一点,但售价和竞品燃油车比差不多,免了购置税后,用电成本低不少,比亚迪的策略也是一样,五菱的小电动车更是售价极低,所以人家才能走量。
就好比这里有个汤姆克鲁斯老师,还有个吴京老师,虽然没啥营销,但就是有很多的粉丝,上映一个新作品,粉丝就是会去看,因为粉丝知道,他们是做电影的。
你的汽车原本就贵得很,用户群体要从高端燃油汽车里面抢,突然和消费者说我们要涨价,消费者一比较,涨出来的部分刚好等于购置税和用电成本,那消费者怎么会去买新能源?
就像是这里有个流量明星,虽然天天营销,真到了电影上映时候,票房完全没办法和汤姆克鲁或者吴京老师这样的演员过招,因为消费者知道,他们就不是来做电影的。
不排除有真正的粉丝回去真金白银支持,但支持量一定是一年也比不上人家一个季度,甚至比不过人家一个月。
流量明星没有出路,不代表流量明星不赚钱,恰恰相反,汤姆克鲁斯和吴京两位加起来赚的钱,可能也没有流量明星多。
但是你消费者,真的掏钱去支持流量做什么呢?你看看人家高管的工资,你掏的钱没有拿来做产品,都进人口袋了。
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