一、新线城市正当时
经济下行新常态进入到深水区，近十年，经济增长率从7%降到了2018年的6.6%，2018年也成为了过往十年经济增长率最低的一年。
深水区还要多少年？基本没有经济学家敢下结论，有人说三年，有人说五年，达成的共识是至少2019年、2020年不会有明显的驱动因素出现。
高房价、高消费、高强度工作、拥挤的交通，对于打拼在一线城市的人们来说，城市更像是围城，城外的人想进来，城里的人想出去。
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一线城市，不再是人们的首选。
如今，打拼在一线城市的85后、90后变得更加理性，他们已经在逐渐选择或被选择离开，三四线城市，成为了越来越多人的首选。
对于三四线城市而言，80、90后逐渐成为主流消费人群，他们有更多时间和精力，也有更多消费选择，城市间的主流消费群体切换，变得越来越明显。
根据CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。
在这样的大环境面前，2019年上半年，25个省市调低经济增长预期。
而对于各大品牌而言，广泛的三四线城市成为消费转向的热点，成为它们的增长点和决战地。
2019年4月11日，“万象新生”火山营销峰会现场发布了《2019新线消费市场人群洞察报告》（下简称《新线报告》）。《新线报告》针对国内城市发展新背景下的营销现状，进行了深度数据分析和大量人群调研。
什么是新线城市？
新线城市就是经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市，可称为新的消费前线城市（简称新线城市）。
那么，哪些城市满足新线城市的指标？
第一，GDP增速，经济基本面得好；
第二，常住人口规模足够大；
第三，消费支出增速高于平均增速；
第四，互联网发展水平不错。
基于这四个维度，《新线报告》对新线城市范围与分布进行了划分，入选一线及新一线城市有成都、武汉、郑州等等，北京、上海、深圳不在新一线城市之内；二线城市有安徽、合肥、南宁、贵阳；三线城市有唐山、汕头、衡阳，四线城市，宜春、宝鸡、黄冈等等。
对于这些新线城市而言，它们拥有巨大的增量市场，而这些市场，正在成为品牌营销的蓝海。
驱动整体经济的因素变化，通常说的三驾马车：投资、外贸、消费。
投资是前几年驱动或者改革开放以来大幅驱动的因素，之前投资的增量大概是GDP的两倍，最低1.5倍，近几年投资增量和GDP持平，这就表示通过投资已经找不到粗放式的发展机会。
由此可见，这是主流经济学家讲的新增市场已过，增量市场已过，我们应该转入存量精细化运营。
对于互联网行业、消费类行业也是如此。而对于广告主来说，同样需要精细化管理广告资源，往有效的地方投才能有高的回报，才能有机会跑赢大盘。
二、洞见新线人群
从一二城市到新线城市，互联网已经编织起了一张驱动美好生活的网络。实物消费、服务消费和文化消费充实了不同人群的结构。
80后90后、Z世代（1995年至2012年出生的一代人）、越来越庞大的中产阶层、农村居民消费群体的异军突起……为新消费注入了新的消费哲学、新的市场潜力、新的创业机会和不可预知的消费驱动力。
那么新线市场人群具备哪些特征？
1.新线人群有不错的线上消费或者电商需求。
《新线报告》中有两个数字可以证明，首先，他们平均有24%的个人月支出都花在电商上，这个数字已经非常逼近一二线的水平。此外，他们的线上月消费是1158元，尽管这个数字低于一线水平，但是随着电商进一步向新线城市普及，上升空间很大。
2.《新线报告》显示，他们主要生活在“小家庭”（由一对夫妇或夫妇及未婚子女组成的家庭）中，线上购物是消费常态。在购物方面，58%的新线用户更关注产品品质，其次是性价比，最后才是价格。
3. 他们易被“种草”，也乐于分享，购物时受明星、网红、意见领袖影响；
4.他们消费领域广泛、消费需求旺盛且潜力巨大，舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。
5. 此外，短视频在新线人群中的渗透率达到73%。在新线人群对互联网内容形式的偏好中，短视频以66%的受欢迎程度高居首位，领先于图文、长视频等形式。
总体而言，新线人群拥有大量的可自由支配的闲散时间，他们的消费观念积极，消费需求旺盛，同时消费意识先进，尤其对生动、直接且即时的短视频形式的内容尤为热爱。
火山小视频市场负责人李川在“万象新生”火山营销峰会中说，火山用户在新线城市工作与生活状态稳定，有车有房，更愿意尝试各类消费，尤其旅游出行、子女教育、运动健身、自身成长、日常消费、汽车、社交娱乐、兴趣课程等方面。
同时，火山新线用户对平台表现出极高的忠诚度，使用满意度、兴趣表现等均高出行业均值，这促使火山小视频成为广告主触达并转化新线人群的优质媒介桥梁。
三、破解新线营销难
与一线城市不同，新线城市人群下班后有大量的闲暇时间。
从下班时间来看，一线城市在七八点以后会关注各种APP，这时候流量上升明显。但是在新线城市，5点以后各种APP的点播流量上升明显。
在通行时间上，新线城市的人们平均通勤时间低于15分钟，所以他们会有更多时间，而他们在闲暇时间的娱乐活动主要以看视频、聊天、玩游戏为主。
值得关注的是，他们对各类短视频的兴趣表现很高。
2018年上半年日活用户规模增速TOP20的短视频APP中，火山小视频、西瓜视频、快手的新线城市用户占比分别高达61.2%、60.9%、62.8%，渗透率很高。
短视频的特点：传播性强、创作门槛低、观看成本低和内容宽泛。
《新线城市》报告显示，在火山，平均每天有60亿的播放内容，每天有超过1千万条原创视频上传，5000多名火山头部达人广泛影响3亿多粉丝，各个圈层的用户都可以在这里浏览和发布自己喜欢的内容，展示自己对生活的热爱。
随着互联网用户增量总体放缓、流量红利逐渐消失，以及移动应用的快速普及，很多品牌开始把战场聚焦到新线城市，纷纷开始“渠道下沉”，对新线城市的用户展开争夺。
可以说，新线市场为品牌打开了新的增长空间，而短视频在新线市场实现了很好的渗透，更直接地为品牌探寻到与增量市场交流互通的模式。
如何触达新线城市的目标消费者并与他们深度对话，已经成为有下沉需求的品牌上门必须思考的问题。
值得思考的是，在一二线城市使用的营销模式，在新线城市不一定行得通。
新线市场营销主要有三大难题：
1.更分散的市场，难覆盖。
新线城市地区分散，不同的城市在经济、文化、生活方式上都存在着不可跨越的鸿沟，对于品牌传播来说，困难和挑战可想而知。
而受到新线城市人们关注的短视频，成为了一个很好的出破口。
短视频平台用户是分散的，他们来自不一样的新线城市，在短视频APP上，存在开屏广告、信息流广告、Banner广告等多种传播形式，能实现广泛的城市覆盖。
通过大数据和智能算法，可以结合场景、行业等实现定向的深度渗透。
宝马全新X5上市期间，火山小视频提供了一套“全场景覆盖”方案，通过在短视频平台上的精细化投放，很快在新线市场找到了他们对应的价值用户。
据火山小视频的数据显示，宝马此轮投放总曝光量超过1180万，点击率高于行业均值116%。
2.更多元的用户，难行动。
对于新线城市而言，用户画像多元，互动难度大，这给品牌传播带来不小的挑战。
今年年初，屈臣氏与火山小视频达成合作中，火山小视频推出“高互动转化”方案，通过征集赛贴纸、视频转化插件、落地页等多个产品，与火山用户实现互动。
并且植入短剧IP《小金刚一家人》，以原生态传播方式触达新线人群，收获超过1.5亿曝光量，可以说，这是一场成功的营销尝试。
3.更参差的传播，难影响。
对于新线城市人们来说，他们对短视频的内容要求参差不齐，而这也对品牌传播内容提出了要求。
吉利博越是火山直播盛典的冠名赞助商，在与火山小视频合作的过程中，火山小视频推出“重内容影响”方案，通过OGC、PGC、BGC引导UGC，很快让吉利博越成为了有用户归属的新线IP，并且产生了强大的口碑效应。
据火山小视频的数据显示，此次传播覆盖人数超过8亿，播放量超过800万。
什么是好的营销模式？就是用户的注意力在哪，你的营销就应该出现在哪。
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对于每一个品牌而言，深耕新线城市，因地制宜，拥有一套新的营销模式，才能深度掘金！
