作者：衣公子
在外资巨头英美烟草的刻意打压下，简氏兄弟的南洋烟草已经到了崩溃的边缘。
整日愁容满面的简照南突然灵光乍现，把关系托到了警察厅长。不久，广东境内死刑犯临刑路上都会手持英美烟草的“老刀”牌香烟，一路吸食。中国人爱看热闹，死刑处决自然是中国式围观的重头戏，英美香烟很快被扣上“断头烟”的不祥名号，口耳相传下一度滞销。
这场漂亮的营销反击战，让南洋烟草又回到了牌桌。简照南始终坚信，中国人就应该抽中国人自己生产的香烟！
01
1881年，当烟草大王詹姆斯·杜克（James Duke）获悉卷烟机的发明，第一时间搜寻起世界地图，更确切地说，是搜寻世界地图附注中每个国家的人口数量。突然杜克用他肥硕的手指猛戳“4.3亿”这个数字，冲着下属大喊，“中国！中国！这里就是我们要去的地方！”
下属们颇为不解，因为就他们所知，中国人不吸卷烟。
在哥伦布发现新大陆后不久，伊比利亚水手们就把这种原产于中美洲的神奇作物，带往全世界各个港口。天朝上国多年来根深蒂固的习惯是用烟袋吸食的旱烟。雍正年间，烟草已是很多权势官员的心爱之物，奏折中多有称颂烟草乃经济作物，既创造财富，又有利财政。然而，尽管中国官员言之凿凿“九宇遍氤氲”，雍正却不为所动，颁布多条圣旨，督促种植烟草的农民“竟行拔去”。
皇帝的意志没有遏制烟草的流行，乾隆年间访华的马嘎尔尼使团，留下多人记载：中国遍地烟草，甚至拿着烟管的年轻女孩也并不罕见。
不管别人怎么说，杜克就是对中国人有信心，他立志要引领中国完成一场巨大又神圣的消费升级 。
英美烟草由英美资本家共同出资600万英镑设立，总部设在英国伦敦，分支机构遍布全球十几个国家和地区，堪称烟草王国。1902年，英美烟草在上海陆家嘴设立工厂，开始了杜克期盼中的远东征服。它在上海、汉口建立的大型烟厂，发展迅速，其雇工数量在1915年已经达到1.3万人，成为西方在中国设立的最大工业企业。此外，英美烟草在华北平原种植了数万英亩的美种烟叶，有30万户共约200万农民以此为业。更令人吃惊的是它遍布全国的细如血管般的销售体系。有记者在河北开封记载“整个城市布满了成千上万张耀眼的广告牌”；另一个记者则在西安看到，“城门上、城墙上、大街小巷的每一堵空墙或空牌上，衙门前柱子的砖头底座上，处处都贴满了英美烟草的巨幅广告宣传画”。 由于英美烟草公司轰炸式的广告，广袤的中国乡村之中，很多人不知道“孙中山”是何许人，却很少人不知道“大英”牌香烟。
1909年，中国消费卷烟50亿支，其中英美烟公司包办了其中的40亿支。不出杜克所料，英美烟草一来中国就收获巨大成功。纵观整个民国时代，它的市场占有率从来没有低于55%。
英美烟草公司原名British American Tobacco Company，江湖上简称BAT。没错，自古以来外资巨头都叫这个名字。
和鸦片一样，外资烟企的扩张利润惊人，白银外流严重。有志之士奔走相告，呼吁自行设厂制造卷烟。1902年，北洋大臣直隶总督袁世凯在天津提倡“实业新政”，以官商合办的形式，招股开办北洋烟草公司。第一家股份制民族卷烟企业拔地而起。《章程》中深情款款地写道：“自纸烟盛行，中国之利源外溢者岁不下数万金，若不筹抵制，销烟日广，隐患日深”。
可惜，一来外国资本强大，二来官僚资本向来腐败无能，仅仅三年后北洋烟草就走向解体，再一年后宣布破产。英美烟草举重若轻，索性再接再厉，把“中国商父”盛宣怀创立的三星烟厂也兼并了。
唯独旅日华侨简照南、简玉阶创办的南洋烟草公司脱颖而出，欣欣向荣。
英美烟草已经一个接一个踩灭了中国的竞争对手，卧榻之侧，岂容他人鼾睡。BAT先后向香港巡理府施压，控告南洋的“白鹤”、“双喜”商标仿冒英美的“玫瑰”和“三炮台”。那个年代洋人一不高兴，中国人往往只能乖乖妥协。被判决失去两大畅销品牌商标的南洋从此一蹶不振，于1908年宣告破产。
就在英美烟草觉得大局已定，可以安然享受庆功party的时候。简照南的叔父简铭石出手相助，9万港币买下破产的南洋烟草。简照南再四处筹借4万，以区区13万元，重新开业，易名“南洋兄弟烟草公司”。BAT遇到了一个固执的对手。
洋人傲慢地笑了笑，行，那就接着打吧。英美烟草暗度陈仓，大批买进南洋兄弟明星产品“白金龙”、“黄金龙”将浸水的湿稻草覆盖其上，待到香烟发霉，唆使小贩或廉价兜售或向南洋索赔，此计大大挫伤南洋兄弟市场形象。同时英美烟草利用自己多年积累下的强势地位威胁经销商，绝不允许贩卖对手的卷烟。
再次被逼到绝境的南洋兄弟，放手一搏，总体而言战略有二。一来“玩命地降价”，二来猛打爱国牌。“中国人请吸中国烟！”南洋兄弟出现在哪里，这个口号就喊到哪里。无论是广告还是参与的慈善救灾、社会活动，只要有机会，南洋兄弟都会宣读告同胞书，抵制外资，提倡国货，结尾最是骇人——“好用舶来，不知死所”——翻译过来就是，喜欢用进口货的国人，死无葬身之地。
真是“不转不是中国人”啊！
当然，简氏兄弟最得意的还是自己的这个创意。从大本营广东开始，每逢有人举办葬礼南洋兄弟便赞助英美烟，尤其是请抬棺材的人叼着英美烟出殡；再通过警察署的关系，让死刑犯在赴刑途中猛抽英美烟。在向来迷信的广东把英美烟草添上“不吉祥”的标签。英美烟草一度滞销。
谁让烟草的利润那么丰厚呢！BAT和南洋兄弟为争夺国人双指双唇间的位置而展开的你争我夺，连当今最顶级的广告公司都望尘莫及。
彼时电影刚刚兴起，城市人趋之若鹜。可是电影产业初兴，造价高，供应少。英美烟草灵感乍现，自己掏钱拍电影。电影中，无论是英勇帅气的男主角，还是性感迷人的女主角都自然而频繁地把玩着英美烟草吞云吐雾。在电影放映时，影院里巡游的卖烟小弟生意好到爆炸。BAT在消费者需求培养、销售渠道、市场推广、品牌形象建设上一石多鸟，赚得盆满钵满。不但拍电影，甚至投资建影院，在东方古国一手托起“内容”和“平台”两座高峰。
眼红的南洋兄弟立刻投入模仿，可惜砸钱拍出来的电影不好看，没市场。也可怜这家多灾多难的民族企业，实在没有遇到好时候。20世纪初的中国观众不像100年后的我们，未经历经年累月脑残剧和戏子家事的洗礼，保留了正常的审美，不是瞎编个故事凑几个流量明显再花钱刷评分就能收割的。
不过南洋兄弟不气馁，一计不成又出一计。民国传奇人物潘达微主持下的广告部盛邀民国美术大家，以《三国志》、《红楼梦》等传统故事为素材，创作小烟画。消费者每集齐一套指定内容的烟盒可以换取自行车、热水壶等精美礼品。
仔细算来，无论是遍布微信朋友圈的植入性广告，还是支付宝集福送现金，都是民国商战玩剩下的。
中国人的卷烟消费已经从1900年的3亿支暴增到1937年的800多亿支。
搭上市场的指数级扩张，南洋兄弟挺过了同英美烟草的恶战，但是随后爆发的抗日战争，令这家民族企业跟随华夏大地风雨飘摇，最终被权贵资本代表宋子文收入囊中。
02
中华人民共和国成立之初，毛主席就曾向杨立三等人抱怨国产香烟质量不好。“现在做的纸烟质量总比外国人制造的要差，要拿点好烟招待外宾，但纸烟两面没有中国字，都是外文，很不好。”
1950年毛主席批示，“所有党政人员一律不要用外国及外商的纸烟，亦最好不吸私营纸烟”。很快烟草业的外企、私企改造拉开序幕。陈云指示上海市有关方面：“现在有些资本家有这样的想法：政府搞重工业，他们搞轻工业，政府搞原料工业，他们搞制造工业，包袱都要你背，他们赚钱，我们当然不能这么办。”1951年，南洋兄弟公私合营，汪道涵出任董事长。一年后BAT留在中国的业务也被收归国营。
缠斗几十年的老对手在人民的号召下，团结一致建设社会主义新中国。
毛主席一度钟爱由四川什邡特供的雪茄烟。1971年“九一三”事变后，林彪反革命集团的野心暴露，伟大领袖身边的各项事务都被严加防范。考虑到从四川什邡的特供雪茄烟中间要经多方运转路线长，遂暂停供应。毛主席一度重新拿起上海生产的“中华”。为了让毛主席抽上雪茄，什邡卷烟厂的特供烟生产小组举迁北京南长街80号四合院，代号“132小组”。
这132号雪茄，烟叶种植只限于天府之国新都县独桥河两岸200亩油沙地，以猪粪、麻酱、香油作为肥料。为保证营养，不能长得快，浇水严格控制。年产1000公斤。烟叶摘下存放三年，一捆25公斤的烟叶再精挑细选其中的5公斤左右用甘草、桂皮、四川特曲酒、缅甸香精等材料配置的香料喷洒两次。
如此精耕细作自然供应有限。除了132号雪茄，响应毛主席号召的“中华”，立志要做中国人自己最好的高级卷烟。为“八大”献礼的熊猫，后来成为邓公的最爱，设立之初对标英国555牌香烟，是赶英超美意识形态的产物。两者从烟叶到包装都是绝对的高标准，同样受生产力之限，只能限于特供。
“一五”期间，国家明确“优先发展重工业，相应发展轻工业”的经济方针，作为消费资料的烟草行业没有得到政策的大力支持。在此阶段，中国烟草的发展可以概括为：生产力低下，优质烟草产品只能满足特需；市场主流烟草产品数量众多、标准繁杂、质量低劣。
令人意外的是，大多数中国人吃不饱饭的三年困难时期，卷烟却供不应求。在动荡岁月里聚在一起吸烟成了少数的乐趣之一。1852至1982年，农民被允许在计划之外种植、出售晾晒烟，农民又抽起了旱烟。国家的放松、人民的刚需，造就计划外烟厂300多家，小烟厂林立，是国家批准设立的烟厂三倍之多。不过这当中并没有规模化的生产，效率低下，质量低劣。中国的烟草业走到了最危险的时候，中国人民的肺眼看就要无家可归。
03
1979年，50多岁的褚时健彻底平反了。
可是玉溪卷烟厂是个十足的烂摊子。曾经是文革的重灾区，“八派”和“炮派”两个造反派在此斗得不可开交。直到现在，12名领导班子里，有10个造反派，分属两派，内耗严重，决策低效。生产萧瑟，员工工资只有别的厂一半，为了改善生活烟厂允许员工在园区养鸭养鸡。于是在玉溪卷烟厂年久失修的房屋周围还有污水横流、鸡窝煤棚，总之，一派脏乱。
这一年，玉溪完成总产量30万箱，但是其中6万箱积压在仓库，此外还有大量涉及质量问题的退货——一包烟只包了十九根，一条烟只装了9盒，犯的都是这类低级错误。厂里的明星产品叫“红梅”，但是工人自己都戏言“红梅红梅，先红后霉”。
褚时健精挑细选生产线上最好的红梅参加云南省香烟评吸会。专家吸了一口，评价道：烟丝质量差，长短不一，烟梗较多，烟叶的成熟度不够，缺乏烟草固有的香气。卷烟用的纸张很劣质，薄、脆，轻轻一按就裂开，包装箱也是又薄又差……
褚时健听不下去了。
