实在惭愧,就在最近刷到追觅和俞浩之前,我甚至没有听说过这家公司和这个人,这也许正是中国市场规模足够大的地方,大到每一个地方都可能藏龙卧虎。
当然,想讨论追觅和俞浩,并不是单纯的因为最近满屏的短视频信息,而是这里面,有很多非常有意思的,值得重新思考的问题。
我大概看了一下俞浩的视频和观点等,大体上能得到一个比较系统性的,看这位优秀青年的角度。请注意,目前我认为俞浩是一位非常优秀的青年。
第一个是,俞浩是一个有很多、很大梦想的人,而且是一个想用各种办法去实现的人,但由于前期资源有限,很多自认为超前的梦想,并不能实现,于是就从可以立足的,比如高速马达等起步,先用切入成本较低的高频次消费类技术产品开始做起;
第二个是,按照目前的追觅已经形成规模的销售额,俞浩已经有能力去实现其他的,需要投入更大资源和成本的产品追求了,但其他类似电动汽车、飞机、芯片、火箭、卫星等,需要的不仅仅是一款产品,这些市场已经有足够大的存量,这个时候如何在存量当中竞争,实际上流量,也就是让大家知道其开始做什么很重要,否则产品很难在原有类似扫地机等渠道去发售。
也就是说,如果想进入新的科技赛道,想在存量中立足,确实需要补齐营销,无论是哪种形式,先得让市场知道追觅要做什么,出了什么产品。只有知道了,才能有买的可能。这个时候,补齐营销就很重要,而营销里面,目前看,市场比较认的就是话题营销、事件营销等等,如果能在极短的时间内,将话题营销、事件营销、产品曝光度同时轰炸出去,营销成本反而更低一些。
第三个是,想做到被大家吐糟的,比如话题里面的,俞浩说的要超过马斯克,成为世界首富等,实际上当下肯定是无法实现的,所以给自己做了一个定位,叫“养成记”式培养。意思是说,让用户和市场,看着自己成长,慢慢成为世界首富。
这里面其实我们暂时没必要嘲笑这种提法,这实际上也是一种方式,是非常常见的一种市场存在方式。我举个例子大家就明白了,比如有一个美国明星,叫霉霉,其一场演唱会就能带动一个地区的GDP,而这个霉霉就采用了“养成记”式的营销方式,也就是从学生时代一直做粉丝经济,让粉丝看着自己成长,这样的市场和用户,忠诚度会非常高,比如霉霉的演唱会门票,不是谁都能买,那些在线下买过霉霉唱片的,每次演唱会都去的等等,会有一个粉丝积分,只有积分越高的粉丝,才能有机会买到演唱会门票,这就使得霉霉这种“养成记”模式的营销,成为了其经久不衰的商业模式的基础。
俞浩这个“养成记”的模式,如果不塌方的话,可能更符合未来粉丝经济的模式,这是短视频时代,争取注意力的一种现实策略,单纯的注意力已经越来越不值钱了。
好,以上是我对俞浩简单的理解,至于其做的产品,这里不做评价,因为一个营收已经超过百亿的企业,而且很多产品的主要销量在欧美市场的企业,应该来说是在某些方面,确实已经征服了用户,同时拥有可持续发展能力的。
那除了这些,还有值得讨论的吗?当然有,这也是本次讨论的重点部分。
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