以前我们做业务怎么做的？我跟你喝茶的时候，想一想今天做出来的货我该发给谁。而现在我们想的是，我该从哪里抢点单过来。
特别是今年我就发现一个问题，中美贸易战以来，很多客户就把我们替换掉。比如说美的以前一年有几千万的生意，现在估计几百万都没有了。
我的问题是我们在这种环境下，因为我们公司大部分生意是在中国这边。在亚洲这边占了百分之六七十，美国那边可能占到百分之二三十，还有百分之十几在欧洲那边，所以说我们后面该如何破局？
我觉得无论是跨国公司还是我们本土公司，可能经济上都面临着寒冬。你看本土企业现在也挺困难的，不是美资企业单独的问题。
我觉得首先还是大环境决定的。咱们中国经济进入到比较困难的时期，这里面有好多原因，有很复杂的原因，是我们经济必然要经历一个转型。
过去30年我们经济发展是很快，基本上每年都是两位数增长。过去30年，有时候还再高一点，十四、十五，基本上都两位数增长。
30年那个时代结束了，因为那个时候的条件没有了。比如说那个时候廉价劳动，血汗工厂，土地也便宜，水、资源也便宜，环保、安全生产也不管的。
所以那是一个特殊年代的产物，整个国家特别穷，发家致富心理特别强，所以大家不顾代价往前冲。冲了30年以后，条件就没有了，劳动力肯定是贵了。
好的地是有限资源，现在没了。其他资源也贵了，现在环保要求那高多了。安全生产也不行了，你再死个人试试看，以前死个人几十万块钱给打发了，现在你试试看。
外部条件也变了，原来美国很拥抱我们的，现在开始排斥我们。
所以一定有个心理，就是我们经济像过去那样30年两位数增长的黄金期结束了。就像人过了一个壮年期，要进入退休年龄是必然的，这是没办法的。
那么我们就要转型，怎么转？
新旧动能转换，就是要加大高科技的比例。比如以后数字经济、芯片、新的金融，其他还有一些东西，比如风能、光能、高速轨道交通，反正新的动能还是有的。但是你能掌握是不容易的。
因为技术要求很高，资本要求也很高，但是我们必须往那里走，这是没办法的。所以转换从粗放式的高速增长变成创新驱动精细化的附加值高的增长，肯定是一个痛苦的过程。那么我们就在这个过程中。
外部环境也差一点， 世界经济从周期上讲，就不如以前，加上贸易保护主义。所以坦率讲，现在搞外贸的朋友就比较困难了。80年代那个时候外贸顺风顺水，现在搞外贸如逆水行舟了，这是必然的。
所以这是我的一个观点，大家日子不好过。第一原因是宏观结构，外部环境和内部环境。第二可能是技术性问题了，咱们本土企业竞争力上来了。那么随着法治化，国内外企业法律叫“同等待遇”。
其实原来外资是有点超国民待遇的，好像叫免3减5什么的，它是有点超国民待遇的。有一些企业就是盯着三年免税，开完赚一笔跑了，有这种情况。所以原来这一点超国民待遇，现在肯定是没了。既然要法治化，哪有什么超国民待遇？所以站在美资角度，感觉肯定是不好。
我记得北京美商会朋友跟我讲，说原来美商会开年会都是副总理级别来，现在商务部来一个副司长， 那差的挺远的，所以感觉不一样。大环境不好，所以大家一起钱都少了。那么具体本土企业起来了，法律上特殊待遇也没有了。这个时候我觉得处于困难是必然的。
怎么办呢？我觉得还是想办法本土化，尽量经营战略适合中国的本土。中国市场不能放，因为今年大家都知道，我们的Retail Market（零售市场）超过美国，按照美元计价超过美国，按照GDP计价早超过了。
意味着什么？意味着今年我们是世界最大的终端市场，叫End Market，取代美国。你终端市场你肯定得占那。你没这个终端市场，你在市场混是很困难。
所以我的观点就是这样，现在一定会面临寒冬，你不能退。你退你就输了，最大市场你扔了不是输了吗？又困难又不能退怎么办？一个当然心里做好准备，过紧日子，利润少一点。第二个我觉得要本土化，那些国际经验要参考，但是更重要的要学本土企业适合这里的环境。
你有点国际经验在，如果要本土化做得很好，我觉得还是有还有发展空间。好，谢谢你。
