汉唐归来
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每日怡见:茅台瑞幸,爆火背后的秘密|2023-09-05

首先,这绝对是一个可以载入教科书的经典营销案例。

不知道是哪个商业鬼才想出来的点子,将高高在上的茅台和低廉亲民的瑞幸咖啡结合在一起。

这杯“酱香拿铁”一经推出,瞬间就刷爆了所有人的朋友圈。

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大家都在疯狂的追捧。

那为什么大家会如此疯狂呢?假如出一杯二锅头拿铁,还会有那么多人追捧吗?

答案当然是否定的。

因为茅台的价值是不可取代的,但是选择和谁合作也是非常关键的,如果和星巴克合作,肯定也不会起到现在这个全民追捧,火爆朋友圈的效果。

只有瑞幸,只有茅台+瑞幸,想要成功,这二者缺一不可。

先讲讲我今天是怎么知道这杯酱香拿铁的吧。

我下午正好在刷朋友圈的时候,看到有个售楼处的销售发了这样一条朋友圈。

“终于,茅台对打工人下手了!”

“老板豪横,全款点单售楼处人手一杯,家人们想喝快来xxx(楼盘的名字)”

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当时我第一反应是有点懵的。

尤其是那个文案:老板豪横,全款点单,售楼处居然拿还人手一杯。

我心说这什么情况啊?因为之前茅台冰激凌那么小那么小的一盒,80g的都要66块钱呢,如今这么大的分量,这不得好几百?

你这老板够有钱的啊,每个销售给点一杯好几百的茅台咖啡?而且还说了,只要来售楼处的看房的客人,全都能给你送一杯。

这也太豪横了吧?当时我都差点心动了。

为什么会心动呢?对了,就因为那两个字:茅台。

因为茅台在我们中国人的心目中,一直都是那种高高在上,只要少数人才能消费得起的奢侈品。

它已经完全超出一瓶白酒的意义了,那是身份,地位和权力的象征。

我二伯就是卖酒的经销商,他没事呢也喜欢出去喝酒,江苏这边常喝的就是梦之蓝,郎酒,贵州习酒,还有泸州老窖。

小时候我就特别喜欢跟着他出去喝酒,为什么呢?

一来是有好吃的可以吃,他们那帮人喝酒,基本上不吃菜,我就在旁边大快朵颐。

另一方面呢,我瞄准了桌上的那些瓶盖,这些酒厂啊基本上都会搞活动,瓶盖背面扫一扫,就有0.5,6块6,66元,甚至是666元这样的现金红包。

我运气最好的一次,就是前段时间他叫我出去吃饭,然后我扫贵州习酒,那一次居然直接扫到了1988元的微信红包。。。

那图片我现在还留着,就在今年3月份,真的,有图有真相啊。

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后来我就问他了,这茅台搞活动吗?什么时候能扫个茅台玩玩呀?

结果我二伯伯告诉我,茅台这种酒是不可能参与这种无聊的有奖促销活动的,因为人家觉得掉价。

非但他不会去参加这种活动,而且更不会打折。

你看人们常说茅台五粮液,茅台五粮液是吧?

可实际上,五粮液和茅台差了一个档次呢,口感上各有千秋,有人喜欢喝酱香,有人喜欢喝浓香的,但在价格上,那完全就没得打。

五粮液一瓶1100-1200左右,看季节行情有起伏,两瓶五粮液的那种礼包装才2300-2400,而茅台呢,一瓶就2500+了。

要知道,这二者的官方指导价那可只相差了一两百块钱啊。

所以,白酒领域只有两种酒,一种是茅台,还有一种就是其他。

我们江浙沪这边逢年过节的聚会,桌上能摆上两瓶五粮液,就已经很气派,很有面子了。

可是很少见有人在家里吃饭摆上茅台的。

为什么?因为茅台的高溢价,因为它的价值属性,所以茅台是送礼的时候还用的,你要有什么重要的事情求领导帮忙,不拎两瓶茅台,反而带了五粮液去,领导都会觉得你不尊重他。

这也是为什么贪官家里一查,就能查出几百瓶茅台,各种年份的都有。。。

正是我上面所说的茅台本身的这个品牌属性,所以我当时眼前一亮啊,我心动了。

然后我上百度随便查了一下,更惊喜的事情发生了,瑞幸咖啡和茅台的联名款,在使用了优惠券的情况下,只要19块钱。

当然了,瑞幸的优惠券那基本上都是白给的,是个人都能领取的。

只要19块钱,你就能喝上茅台口味的酱香拿铁。

就问你心动不心动?

就问你想不想也买回来,发个朋友圈?

这里有两个问题啊,为什么会是瑞幸,以及为什么原价9块钱的拿铁,现在要卖到19块钱?

1,为什么会是瑞幸,不是星巴克呢?

我看到网上有个说法,说是因为喝星巴克的人要开车,喝瑞幸的只要挤地铁,都是屌丝。

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这完全就是在胡扯了。

刻意的在制造对立。

星巴克又不是3000块钱一杯,至于喝个星巴克就有那么高的优越感吗?

我是真的没想到,都2023年了,喝星巴克居然还能给某些人喝出优越感了。

其次,酱香拿铁是怎么做的,已经有网友拍到照片了。

根本不可能拿茅台酒给你往里面滴两滴,这玩意,要是服务员手抖了,给你小半瓶倒进去,那这还不得亏死?

实际上,就是白酒风味的厚奶。

里面有酒精成分吗?有一点点的,喝了酒之后,有很多媒体都做过测试了,酒驾检测仪是根本不会亮的,而且就算亮了,你歇一会就自动恢复了。

所以,拿喝瑞幸的人去调侃他们没车开,只能坐地铁,这纯纯就是坏。

说不定就是某品牌的负责人眼红了,请来的托儿。

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那么,为什么茅台会选择瑞幸呢?

一个是价格,如果选择星巴克的话,联名款的基本上都要比普通款贵上一杯,那就是60块钱一杯。

在这种情况下,全民追捧,大家都想去尝一尝这个新鲜的这个劲头,自然就会消减大半。

二来是因为反差。

高高在上的茅台和亲民便宜的瑞希结合在一起,这本身就很有噱头了,而且大家还全都消费得起,你不火谁火?

咱们那就好比蜜雪冰城甜蜜蜜明天和劳斯莱斯出个联名款的奶茶,杯子的形状做成库里南的样子,照样也会大卖的。

联名款的,是不会损失原先品牌的形象,更不会拉低售价,那么既然如此,为什么还要找那些卖的比较贵的,找个便宜的,不是更容易冲销量吗?

在这一点上,保时捷之前就犯了糊涂,和华为合作,也许是他们觉得华为的这个牌面和自己的品牌价值比较符合。

可实际上,如果他们能和小米合作,那销量绝对会爆炸的。

最后,至于为什么原价9块钱的拿铁,现在联名款之后,就要卖到19块钱了呢?

人家定价策略我当然是不知道的。

但是我看到有人这样说的,还挺有意思:

原本9块,现在19是不是,等于茅台占了10块钱,知道这是为什么呢?因为茅台是国企啊,国企控股要超过51%。。。

其实啊,就是一杯普通的联名款咖啡,咱平时接触不到茅台的,这回图个新鲜感,追捧一下,有时候真没必要去贬低谁,也没必要去秀什么优越感。

就比如我吧。

我也买了酱香拿铁啊,你所看到的我是一个骑自行车的屌丝。

可是你不知道的是:我家里还有一辆电瓶车呢。

谁稀罕谁啊。

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