茅台提高对经销商批发价事宜是最近舆论场的热点，作为消费市场的标杆，茅台一举一动都牵动人心，今天就给大家聊一聊这个事。
要分析茅台提价的动机，就不能不了解目前白酒市场的基本背景。
背景1，从2016年开始，因为婚宴市场的萎缩，年轻人消费习惯的改变，整个国内中高端白酒市场整体一直是在下降的。2017年中国规模以上白酒企业有近13700家，到了2022年，这个数字变成9000多家，与此同时，规模以上白酒企业的整体销售2022年相比2016年，下跌近一半。
背景2，中高端白酒市场萎缩的同时，行业集中度却在急剧上升，2016年白酒TOP前5的企业销售在总体销售占比只有15%，到了2022年，这个数字变成43%。
所以，茅台近几年销售的增长不是行业在增长（实际是下降），而是吃掉了其它白酒企业的份额，这种增长是卷同行，卷中小白酒企业。
但是，这种依赖卷同行的增长模式已经到了极限，总不能中国老百姓家庭人人都喝茅台五粮液吧，现在的茅台必须寻找新的增长点。
中国白酒市场有三大香型，酱香、浓香、清香；从长远考虑，茅台的思路是做到酱香份额，卷掉（压缩）浓香、清香的份额，那么怎么才能吃掉浓香与清香份额呢？
茅台的模式是从年轻人抓起。
所以，最近一段时间，茅台冰淇淋、茅台咖啡连续面市，先培养年轻人对酱香的认同，为未来吃掉浓香、清香的份额奠定基础。
茅台这一招还是很有战略眼光的，但是同时却暴露出目前中高端白酒市场的尴尬与短板——中高端白酒的消费人群主要是中老年人！
另外，对年轻人消费习惯的培育是一个漫长的过程，不是短期可以见到成效的，如果茅台只是一家单纯的企业，也许还可以扎扎实实慢慢来，但是茅台背后的实控人却是贵州国资委，贵州的财政状况目前也是一言难尽，地方财政眼睛冒火的就盯着茅台这只现金奶牛，希望这只现金奶牛每年能提供更多的现金流，所以，茅台客观上存在巨大的增长压力，但是在白酒市场萎缩，中小白酒企业已经被卷得差不多的情况下，到底从哪里去找新的增长点呢？
背景3，倒挂。
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