做事的，斗不过做人的？——AI时代的人生牌局
记忆承载 · 2026年7月
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开篇引言
2025年的1月2号，我花了几万字，讲了贵金属。
2026年的1月7号呢，我花了几万字，讲了AI。
这都是每一年开头第一个长篇，我要给当年立的基调。
半年过去了，有不少读者留言说，他们真想苦笑。 因为甭管是那次聊的哪种结局，对他们而言，AI这个冲击都来得太大，太急。 在苦笑的读者中，也有人表现出积极自救，所谓改变自己的是神，指望别人为自己改变的，是深井冰。
那么这些人问我什么问题呢？ 问我说，在AI时代，做事的，是不是再无机会？毕竟我再怎么努力，总不能比电费还便宜。
我听得懂你们的潜台词，就是那句流传几千年的话，做事的，斗不过做人的。 这话里面有很多抱怨的色彩，抱怨一定源自于对立。 我是A集合，他是B集合，我们没有交集，即便有也只有一丁点，我们A集合为啥斗不过他B集合，明明事情是我们做的…….
但如果我告诉你，你看走眼了，B集合其实包裹了A集合，A集合只是B集合的子集。 你很可能会大吃一惊，因为你本以为人家在第二层，实际上人家在大气层。 我今天要做的，就是解读大气层。
全文两万字，共五个话题，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。
本文下面的留言，每一条我都会看到。
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第一个话题：人拿着锤子，看什么都像钉子
做事的，斗不过做人的，这里面最常见的场景是什么？ 就是技术和销售之间的相爱相杀。 做技术的，都看不起做销售的，这很正常，因为大学里同一个专业，学的好的做技术，学不好的才去做销售。
从来只见技术转销售，还没见谁销售转了技术。 这一切都像在给我们证明，技术是销售的高阶版本。 学习不好，做不了技术，才去做销售，或者，技术做不下去了，才转行销售。
果真如此么？
我们工作多年之后发现，做技术的，经常被销售晃点。 客户的需求明明没那么紧急，销售把技术指挥的团团转。 这件事明明是我们技术做的，结果被销售抢了功劳。
太不公平了，这就是经典的干活的搞不过钻营的，做事的斗不过做人的。
真的是这样么？
我今天还可以给你们另一个答案。
我们小时候都学过一个故事，叫做盲人摸象。 三个盲人，有人摸到大象鼻子说大象是一条蛇，有人摸到大象腿，说大象是个柱子，有人摸到大象身体，说大象是一堵墙。 你说他们有没有掌握细节？
当然掌握了，而且很细致。
这个就叫技术，你连大象鼻子上的褶皱都摸得清清楚楚。 但很遗憾，技术就像大象鼻子大象腿，它是大象的一个部分，不是大象的全部。
首先，客户要的是技术么？ 不，客户要的不是技术，客户要的是某个结果。
技术是什么？技术只是实现某个结果的一种工具，你注意，一种。
我们跳出技术，你站在全貌来看生意这个大象，第一件事情永远不是技术。 而是客户打哪儿来？需求打哪儿来。
你说你有技术，没有人需要，你这技术准备卖给谁？你再牛，还能牛过屠龙术？ 屠龙术都卖不掉，为什么你就非得有人要？
那么当有人需要之后，这个需要，是不是一定得用技术的方式来满足？ 很多时候都不用。
国内有很多做跨境小额贸易的，他们有什么技术？他们连个仓库都没有。 他们只是去寻找国外的需求，然后直接把需求二道贩子一样转给国内某个店家，让他们定向发货。
妥妥的空手套白狼，既没有产品，也没有库存，甚至都没有物流，连垫资都不需要。
这也是生意，这里面有什么技术？
甲方招标，你们公司最后接到了这单生意，你以为你对接的是甲方？ 很可能中间已经被层层转包过了。
那么请问，中标的那家二道贩子，他们有什么技术？他们不需要技术的，他们做的是二房东。
他们之所以盈利，是因为他们拿到了需求。
那么拿到需求，技术实现了之后，就一定能够拿到钱么？ NONONO，3331的付款机制，除了头期第一个30%，余下全都拿不到的，比比皆是。 也就是说，卖是一回事，能不能收回来钱则是另一回事。
你技术做得好，钱一定能收回来么？
所以我们可以看得很清楚，生意的一头一尾，都在售前销售手里把握着，技术只是中间的那一段。 而且这一段，还可以外包。
所谓你不做有得是人做，为什么非得你们团队做？包给别的技术团队能不能做？
在做生意的过程中，有句话很现实也很骨感。 满足客户的，留足自己的，如果有得剩，才是给搞技术的。 这个利益蛋糕本来就是这么分配的。
谁是需求方谁才是甲方，甲方的利益当然要首先满足，否则整个项目都不会存在。
而作为掮客，无论是售前还是销售，之所以肯接这个活儿，总是先算计清楚了自己的利益。 这就叫满足客户的，留足自己的。
至于技术，你并没有直接参与这场谈判，那你的利益当然是放到最后考虑。
那你说做技术的，就只能任人宰割么？ 当然不是。
首先，如果你的技术独一份，没有竞争对手，那你就可以享受超高溢价。 所谓离了张屠户，对方还真得吃带毛的猪，你当然可以享受超额利润，甚至是暴利。
其次，如果你没有这种本事，那你最好早点放下技术情结。 所谓技术情结实际上是一种习惯，一种职业病，一种长期和机器打交道留下的后遗症。
人和机器相处久了，就会变得严谨，机器可不惯你的毛病，能run就能run，不能就不能。 不可能你拍俩马屁，BUG就凭空消失。
但是，这种严谨在做生意的过程中，往往会产生副作用。
最大的副作用就体现在，你什么都以自己的技术为出发点。
销售接单的时候，他可不是评估你行不行，他评估的是整个行业行不行。 只要他觉得整个行业有人能行，而且客户的报价大于成本，他就敢接。
你做不到，他可以找外援嘛。
但技术因为长期以来都习惯了自己动手的视角，他往往都是评估，自己行不行。
你觉得你自己不行，不等于这件事不行，are you ok？
