商业思维
笔记君说：
在商界，有一本书被奉为“创业圣经”，不少企业家直言“每年至少读一遍”。
也有很多年轻人在看这本书时，谈到“初读没有太多感悟，随着人生经历、工作和社交经验丰富起来，才明白这本书有多大的能量。”
这本书，就是《毛泽东选集》。
张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、张朝阳、周鸿祎等众多知名企业家，都深入研究过《毛泽东选集》，并用在企业经营中。
这本书为何有如此大的力量？
毛泽东说：“《毛选》，什么是我的？这是血的著作。《毛选》里的这些东西，是群众教给我们的，是付出了流血牺牲的代价的。”
从更深层次来看，《毛泽东选集》反映了马克思主义普遍真理和中国具体实际相结合的成果，是付出了巨大牺牲和代价换来的，其中反映的规律性总结具有重要的经验价值和参考意义。
笔记侠“双节读书”专栏第三期，我们以“思想的力量”为主题，以多位企业家推荐的《毛泽东选集》为主，与大家一起学习毛泽东思想，洞察事物的本质。
一、为什么企业家们热衷读《毛选》？
1.从毛泽东思想学创业
“商场如战场”、“竞争即战争”，企业商战和军事战争非常近似。
改革开放初期，中国企业与当时的世界跨国公司相比，处于非常弱小的地位，想要取胜，正面出击几乎不可能，只能“巧胜”。
当时的企业家们，大多没有接受过西方的教育，但却对《毛泽东语录》极其熟悉。而且他们大多出身草根，资金人脉资源较差，又面对强敌，所以创业之后，毛泽东以弱胜强、百折不挠的精神和思想，成为了他们最好的创业教材。
在绍兴下乡劳作的15年间，宗庆后唯一的读物就是《毛泽东选集》。后来创业的时候才发现，《毛泽东选集》成了他的战略红宝书。
娃哈哈创业之初，宗庆后要面临战略重心选择：是在大中城市与品牌“列强”正面对垒，还是放在小城市、乡镇农村以建立“根据地”。
如毛泽东早期对中国的革命局势判断一样，宗庆后对此也有着清醒的认识，“就饮料产品，家用电器等大众消费品而言，中国市场的肉在占中国人口70%以上的城镇和农村。而骨头则是那几个千万人口的大城市。前者为主战型市场，后者为窗口型市场。”
最后，他选择了“农村包围城市”、“避实就虚”等战略，在强手林立的饮料市场，以联销体的模式在城镇市场取得绝对优势。
“农村包围城市”战略，任正非在创业初期，也运用得极其熟练。
最典型的一个例子，华为初期“农村包围城市”战略的运用。
1992年，华为自主研发出交换机及设备，当时阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持着国内市场，任正非选择了一条后来被称之为“农村包围城市”的销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。
电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。
另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。
事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。
因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场“桃花依旧笑春风”。
雷军同样推崇毛泽东思想，在金山创业期间，雷军活学活用了毛泽东的游击战术，从小处入手，推出一连串跨越各个领域的产品，从金山影霸到金山词霸。
这种策略，让金山在微软的强压之下找到了突围路径，也为雷军积累了企业经营的智慧。
之后，雷军在创办小米时，也运用了“从群众中来，到群众中去”的策略，就像雷军说的：“小米最出色的是邀请用户参与，我们办了一个小米社区，鼓励大家提意见，然后吸纳到产品中来。”
张瑞敏也是毛泽东的崇拜者。当年他在美国讲学的时候，有位记者问他毛泽东思想的精髓是什么？
张瑞敏脱口而出：“实事求是”。
当海尔处在舆论的各种质疑和揣测中时，张瑞敏接受了媒体的采访，对海尔的策略有如下描述，“正如当年毛泽东带领弱小的红军能打下中国，就是要‘出其不意，攻其不备’，就是‘不按常理出牌’。如果按书上的牌理出牌，永远赢不了。”
2.从毛泽东思想学管人
所有问题，最终都是人的问题。要解决人的问题，最重要的还是解决思想问题。毛泽东思想指引下的中国革命有清晰的信仰和价值的支撑，并且有严密的组织保障，这让中国军队，可以翻雪山、过草地，跨过两万五千里，最终以星星之火实现燎原之势。
1964年出生的马云小时候经历过文革的动荡，但这并没有妨碍他对于毛泽东思想的关注和研读。在他看来，毛泽东在军事和思想上有很多东西是值得企业家学习借鉴的。
2001年到2003年是阿里巴巴最艰难的时期，马云就推行过三种“毛泽东式”的管理运动。他认为，这种形式对于企业管理变革而言，是最为有效的。
举例来说，马云曾以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，他说：“通过运动，把不跟我们有共同价值观，没有共同使命感的人，统统开除出我们公司”；以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力；以“南泥湾开荒”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。
马云说：“普通企业想到的，可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手，而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5块钱变成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。”
而在阿里巴巴的人力资源体系中，甚至直接照搬红军的“政委”系统。该系统从04、05年开始打造，根本原则是：“把支部建在连队上”。
而军人出身的任正非，在部队期间就是“学毛标兵”，一直以毛泽东思想为精神指导。
在他对于华为的管理思想，或者一些话语的字里行间中，更是可以清楚地看到毛泽东的影子。
如：1995年12月26日，在毛泽东诞辰纪念日上，任正非发表的《目前的形势与我们的任务》；他的《华为的红旗究竟能打多久》；他以《希望寄托在你们身上》为题的讲话中，都可以看到毛泽东的思想！
毛泽东曾提出：“独立自主，自力更生！”
而在这个时期，中国可以说是“一穷二白”的状态，为什么毛泽东会在这种最艰难的时刻提出这种方针呢？
因为毛泽东说过：“什么事靠别人是靠不住的，中国的建设，必须靠自己的志气和干劲。”
而当中国在“独立自主，自立更生”的时候，中国有了原子弹、有了卫星、有了氢弹，更有了中华民族自强不息、不屈不挠的民族精神。
而热爱毛泽东思想的华为创始人任正非曾经说过：“外国人到中国来是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术真正掌握了。”
通过这样的使命牵引，华为每年都会投入一定比例的资金进行研发，正是数年如一日地“对准一个城墙口冲锋”，构建起了华为的核心竞争力。
3.从毛泽东思想学理解用户
《毛泽东选集》第一卷开篇第一句话：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。”周鸿祎把这句话翻版了过来：“谁是我们的用户，谁是我们的竞争对手，这个问题是从事互联网的首要问题。”
周鸿祎极其重视用户体验，用户对产品的使用需求和心理需求，他要求员工一定不能坐在房子里空想，应该像毛泽东写《湖南农民运动考察报告》一样，放下身段，放低姿态，主动地去了解他们。
比如，在路边上看到农民工用手机上网，在网吧里看到有人边吃盒饭边玩游戏的，或者有小女生在玩劲舞团，你都可以凑过去，打个招呼，问问他们上啥网站，喜欢玩啥游戏，喜欢看什么新闻。
毛泽东有一句话：“从群众中来，到群众中去”，周鸿祎又翻版了一下：“从用户中来，到用户中去。”
4.从毛泽东思想学变通
毛泽东讲了一句著名的话：一个领袖和一个普通人的区别在于敢于坚持自己的观点，敢于坚持别人认为是错误的东西，错误到头了真理也就出现了。
这启发了万通集团创始人冯仑的思路。
一天深夜，冯仑悟到：企业家不要拘泥于现实中各种各样的道德评判。他回忆道，在刚开始做生意的时候，有一个人说他不好，他就睡不着觉；若干年以后有100个人说他不好，他睡不着觉；今天有100万人说他不好，他很高兴，因为“至少有1000万人在注意我”。
冯仑曾经为了毛泽东在中苏论战中引用的一句“让他六尺又何妨”的典故，到安徽时特意到桐城当地去看那堵“典故墙”，然后悟出：“人生当中，舍即是得，让便是进，不争即争。”
5.从毛泽东思想学战略
不仅是中国企业通过运用毛泽东思想来经营公司，国外也有很多企业在运用这一套战略思想，比如亚马逊。
贝索斯认为，一味追求利润率，就是万恶的根源，是企业把自己最终作死的源头。所以，贝索斯将亚马逊的目标从短期的利润率上移开，树立长期的增长目标。
为了能够始终追求长期目标，亚马逊强调永远保持创业状态，“stay day1”，其实就是“不忘初心，牢记使命”的意思。
并且，亚马逊强调以客户为中心，放弃为了利润率聚焦头部优质用户的想法，尽可能地覆盖更多的用户。
亚马逊的套路是把可能的道路都占住，让别人无路可走。就像毛泽东说的“把朋友搞得多多的，把敌人搞的少少的。团结一切可以团结的力量，壮大统一战线”。
总而言之，无论是创业，还是个人成长，其中绝大数问题，都可以在毛泽东思想中找到答案。关键在于，你对其中的理解，到底有多深。
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关于分析和学习
1.你对于那个问题不能解决吗？那么，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。
只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地“想办法”，“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。换一句话说，他一定要产生错办法和错主意。
……许多做领导工作的人，遇到困难问题，只是叹气，不能解决。他恼火，请求调动工作，理由是“才力小，干不下”。这是懦夫讲的话。
迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分各地方去走走，学个孔夫子的“每事问”（见《论语·八佾》。原文是：“子入太庙，每事问。”），任凭什么才力小也能解决问题，因为你未出门时脑子是空的，归来时脑子已经不是空的了，已经载来了解决问题的各种必要材料，问题就是这样子解决了。
一定要出门吗？也不一定，可以召集那些明了情况的人来开个调查会，把你所谓困难问题的“来源”找到手，“现状”弄明白，你的这个困难问题也就容易解决了。
（《反对本本主义》，1930年5月，
引自第110页）
2.读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争——这是我们的主要方法。
（《中国革命战争的战略问题》，
1936年12月，引自第181页）
3.学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。
（《中国共产党在民族战争中的地位》，
1938年10月14日，引自第535页）
4.“实事”就是客观存在着的一切事物，“是”就是客观事物的内部联系，即规律性，“求”就是我们去研究。
（《改造我们的学习》，1941年5月19日，引自第801页）
5.什么叫问题？问题就是事物的矛盾。哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题。既有问题，你总得赞成一方面，反对另一方面，你就得把问题提出来。
提出问题，首先就要对于问题即矛盾的两个基本方面加以大略的调查和研究，才能懂得矛盾的性质是什么，这就是发现问题的过程。大略的调查和研究可以发现问题，提出问题，但是还不能解决问题。
要解决问题，还须作系统的周密的调查工作和研究工作，这就是分析的过程。提出问题也要用分析，不然，对着模糊杂乱的一大堆事物的现象，你就不能知道问题即矛盾的所在。
这里所讲的分析过程，是指系统的周密的分析过程。常常问题是提出了，但还不能解决，就是因为还没有暴露事物的内部联系，就是因为还没有经过这种系统的周密的分析过程，因而问题的面貌还不明晰，还不能做综合工作，也就不能好好地解决问题。
（《反对党八股》，1942年2月8日，引自第839页）
6.不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对。有些文件起草出来压下暂时不发，就是因为其中还有些问题没有弄清楚，需要先征求下级的意见。我们切不可强不知以为知，要“不耻下问”，要善于倾听下面干部的意见。
先做学生，然后再做先生；先向下面干部请教，然后再下命令。
（《党委会的工作方法》，1949年3月13日，引自第1441页）
7.普通的人，容易为过去和当前的情况所迷惑，以为今后也不过如此。他们缺乏事先看出航船将要遇到暗礁的能力，不能用清醒的头脑把握船舵，绕过暗礁。
（《一个极其重要的政策》，1942年9月7日，引自第881页）
8.我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。
不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。
（《关心群众生活，注意工作方法》，
1934年1月27日，引自第139页）
9.世上决没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
（《在延安文艺座谈会上的讲话》，
1942年5月23日，引自第871页）
10.如果要直接地认识某种或某些事物，便只有亲身参加于变革现实、变革某种或某些事物的实践的斗争中，才能触到那种或那些事物的现象，也只有在亲身参加变革现实的实践的斗争中，才能暴露那种或那些事物的本质而理解它们。这是任何人实际上走着的认识路程，不过有些人故意歪曲地说些反对的话罢了。
世上最可笑的是那些“知识里手”（里手，湖南方言，内行的意思），有了道听途说的一知半解，便自封为“天下第一”，适足见其不自量而已。
知识的问题是一个科学问题，来不得半点的虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面——诚实和谦逊的态度。
你要有知识，你就得参加变革现实的实践。你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。你要知道原子的组织同性质，你就得实行物理学和化学的实验，变革原子的情况。你要知道革命的理论和方法，你就得参加革命。一切真知都是从直接经验发源的。
（《实践论：论认识和实践的关系——知和行的关系》，1937年7月，引自第287页）
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关于组织和团队
1.群众齐心了，一切事情就好办了。马克思列宁主义的基本原则，就是要使群众认识自己的利益，并且团结起来，为自己的利益而奋斗。
（《对晋绥日报编辑人员的谈话》，
1948年4月2日，引自第1318页）
2.一切为群众的工作都要从群众的需要出发，而不是从任何良好的个人愿望出发。
（《文化工作中的统一战线》，1944年10月30日，引自第1012页）
3.你要母鸡多生蛋，又不给它米吃，又要马儿跑得好，又要马儿不吃草。世界上那有这样的道理！
（《论十大关系》，1956年4月25日，引自第274页）
4.所谓团结，就是团结跟自己意见分歧的，看不起自己的，不尊重自己的，跟自己闹过别扭的，跟自己作过斗争的，自己在他面前吃过亏的那一部分人。
（《增强党的团结，继承党的传统》，1956年8月30日，引自第299页）
5.必须善于识别干部。不但要看干部的一时一事，而且要看干部的全部历史和全部工作，这是识别干部的主要方法。
必须善于使用干部。领导者的责任，归结起来，主要地是出主意、用干部两件事。一切计划、决议、命令、指示等等，都属于“出主意”一类。使这一切主意见之实行，必须团结干部，推动他们去做，属于“用干部”一类。
（《中国共产党在民族战争中的地位》，
1938年10月14日，引自第527页）
6.在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。
这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。
然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。如此循环，一次比一次地更正确、更生动、更丰富。这就是马克思主义的认识论。
（《关于领导方法的若干问题》，1943年6月1日，引自第899页）
7.我们自己的命运完全应当由我们自己来掌握。我们应当在自己内部肃清一切软弱无能的思想。
（《目前形势和我们的任务》，
1947年12月25日，引自第1260页）
8.我们的原则性必须是坚定的，我们也要有为了实现原则性的一切许可的和必需的灵活性。
（《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》，1949年3月5日，引自第1436页）
9.威信是逐渐建立的。过去军队里面有人编歌谣骂人，我们不禁也不查，军队还是没有垮。我们只抓住一些大的，比如三项纪律八大注意，队伍就慢慢上了轨道。
群众对领导者真正佩服，要靠在革命实践中了解。真正了解，才能相信。
（《青年团的工作要照顾青年的特点》，
1953年6月30日，引自第87页）
10.我们的同志不要靠老资格吃饭，要靠解决问题正确吃饭。靠正确，不靠资格。
（《坚持艰苦奋斗，密切联系群众》，1957年3月，引自第422页）
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关于战略和战术
现在许多人的文章上常常有句话，说是“无使亲痛仇快”。这句话出于东汉时刘秀的一位将军叫朱浮的写给渔阳太守彭宠的一封信，那信上说：“凡举事无为亲厚者所痛，而为见仇者所快。”朱浮这句话提出了一个明确的政治原则，我们千万不可忘记。
（《和中央社、扫荡报、新民报三记者的谈话》，
1939年9月16日，引自第590页）
4.从最坏的可能性着想，总不吃亏。不论任何工作，我们都要从最坏的可能性来想，来部署。
（《在中国共产党全国代表会议上的讲话》，1955年3月，引自第153页）
5.应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。
（《集中优势兵力，各个歼灭敌人》，
1946年9月16日，引自第1198页）
6.我们历来不打无准备无把握之仗，也不打只有准备但无把握之仗。
（《青年团的工作要照顾青年的特点》，
1953年6月30日，引自第87页）
7.所谓机会主义，就是这里有利就干这件事，那里有利就干那件事，没有一定的原则，没有一定的章程，没有一定的方向，他今天是这样，明天又是那样。
（《增强党的团结，继承党的传统》，1956年8月30日，引自第303页）
8.为了同敌人作斗争，我们在一个长时间内形成了一个概念，就是说，在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。
也就是说在整体上我们一定要藐视它，在一个一个的具体问题上我们一定要重视它。
如果不是在整体上藐视敌人，我们就要犯机会主义的错误。马克思、恩格斯只有两个人，那时他们就说全世界资本主义要被打倒。但是在具体问题上，在一个一个敌人的问题上，如果我们不重视它，我们就要犯冒险主义的错误。
打仗只能一仗一仗地打，敌人只能一部分一部分地消灭。工厂只能一个一个地盖，农民犁田只能一块一块地犁，就是吃饭也是如此。
我们在战略上藐视吃饭：这顿饭我们能够吃下去。但是具体地吃，却是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。这叫做各个解决，军事书上叫做各个击破。
（《一切反动派都是纸老虎》，
1957年11月18日，引自第499页）
9.“集中大力，打敌小部”，仍然是游击战争战场作战的原则之一。
（《抗日游击战争的战略问题》，1938年5月，引自第409页）
10.说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。
说“一着不慎，满盘皆输”，乃是说的带全局性的，即对全局有决定意义的一着，而不是那种带局部性的即对全局无决定意义的一着。下棋如此，战争也是如此。
……战争历史上有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的，有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的。这里说的“连战皆捷”和“许多败仗”，都是局部性的，对于全局不起决定作用的东西。这里说的“一个败仗”和“一个胜仗”，就都是决定的东西了。
所有这些，都在说明关照全局的重要性。指挥全局的人，最要紧的，是把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面。
（《中国革命战争的战略问题》，
1936年12月，引自第175页）
