2024-06-27 08:10 分类：百家争鸣
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土豆说：
今天我们的经济逻辑，和十五年前已经完全不一样了！
唯有出海外卷杀出一条血路，才能赢得未来！
坏土豆 作品
首发于微信号 一个坏土豆
陪我的国一起逆袭
20年前我刚大学毕业，在一家通讯器材公司里工作，简单点说就是做手机卖手机，这个了解我的朋友应该都知道了。
在总部培训完之后我的第一站是在河北省分公司的市场部做策划专员，负责每个月的市场和推广工作。
一个分公司五脏俱全，有销售部、市场部、售后服务部、行政人事部、财务部5个部门。
然后每个地级市再设置一个办事处，一个办事处主任、4个专员、4-10个督导，再加上导购员。
更夸张的是，石家庄分公司并不是自己卖手机，而是协助经销商卖手机，所以还有一批经销商队伍。
在河北省有省级经销商、地市级经销商、县级经销商，更夸张的是有些地方还有乡镇级经销商。
我们的总部在广东，广东发货，省级经销商拿到货，再一层一层的卖下去。
到最后的地区级经销商再分销到零售终端，也就是零售店或者是卖场，这个渠道真的好长好长。
每一级的经销商都租了办公场地，雇佣了大量的销售团队，我略微算了一下，河北省的各级分销商大约也雇佣了1000人。
也就是说一个河北省的手机分公司，在2002年，居然就加起来雇佣了2200人！
在今天，一个手机公司如果要在河北做业务，会雇佣多少人？
其实我现在回想起来，在2002年的时候，河北分公司卖了多少手机？
2200人的队伍，平均下来一个人每天卖不掉一部手机！
但是居然所有的人都挣到钱了，那个时候的收入平均来看都是不低的。
经过三层经销商，到零售终端的拱货价格达到了1300元，而终端卖场会把这个价格卖到2000元左右！
你别吃惊，在2006年的时候更夸张，当时大连锁卖场兴起，几乎占到了各地手机销量的30%。
大连锁卖场有个相当牛逼的主推政策，就是一个月选择4款机型，只要进店，全场导购员疯狂推销，卖场将任务下给所有导购员，完成任务重奖，完不成任务下课。
于是所有的手机厂商，挤破头都想成为大连锁卖场的主推机型。
要想成为主推机型，就要满足一个条件，利润给到足够高。
一部售价2000元的手机，卖场至少要拿走1000元的利润，否则就别谈了！
但即便是这样，也是乌央乌央的手机厂家求着卖场选自己的产品。
当时的中国企业，无比的痴迷与渠道与销售管理，营销总监的地位远远高于公司的研发，因为所有的企业老板都认为：
消费者是不懂产品的，最终导购员让他们买什么他们就买什么。
国产手机仅仅用3年时间就把摩托和诺基亚赶出了中国，其实靠的并不是产品和技术，而靠的是渠道设计。
当时卖场里一个强悍的，能说会道的导购员，一个月的提成可以拿两万左右或更高，那可是15年前！
这种靠终端靠忽悠的模式一直延续了10年，所有的行业人员都觉得没啥不妥，甚至认为要不是我们，中国老百姓都用不起手机…….
的确，因为消费者也不懂，很多消费者花了天价买了手机还感恩戴德。
而我后续一直在做销售，到最后分公司总经理，再到全国大客户总监，确实也享受了那个时代的红利。
一直到2010年，某机横空出世，双核智能手机的零售价格定价1999元，震撼了全行业！
当时双核智能手机国产企业根本没人做，因为做出来成本就要接近2000元，根据“行业规则”卖到终端至少要6000元，根本没办法和洋品牌竞争，所以国产品牌根本就不做高端。
其实在2010年开始，中国抓住了第三次技术革命的尾巴，充分的吃到了移动互联网的红利，电商开始全面兴起，所有的规则都改变了。
在2010年之前，我好歹也算是渠道管理专家，每天一堆的猎头给我打电话，而我压根就懒得搭理。
等到了2013年之后我去找工作的时候，发现根本就没公司要我了。
因为哪些什么渠道，什么终端，都已经是老古董的观念了，现在都是在靠电商销售了。
某机改写了整个中国的商业规则，原来的传统销售精英现在连工作都找不到了。
还真的不恨，2012年的时候我读了他一篇文章，被深深打动了。
他说他去法国的卖场，发现法国的东西卖得很便宜，终端只需要3%的毛利。
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