标题中提到的两本书，分别出自目前正在展开外交博弈的两个关键人物之手。大家都知道川普写过《交易的艺术》，却少有人知道伊朗现任外长阿格拉齐写过《谈判：外交的力量》（以下简称《外交的力量》），都是正式出版的个人专著。
川普是谁，是个什么货色，大家都知道。其《交易的艺术》固然列举了多达11项的谈判技巧，但内核其实就一条：漫天要价，极限施压，乱枪打鸟。
我们需要重点了解一下阿拉格齐。这位伊朗现任的外长是正规的外交家，先后毕业于伊朗外交部的国际关系学院、伊斯兰阿扎德大学、英国肯特大学，政治学博士，长期就职于伊朗外交部，是奥巴马时期伊朗核协议谈判的伊朗副外长兼谈判代表，此后长期任伊朗副外长，2021年退休，2024年再次出任伊朗外长。在退休期间，阿拉格齐写了自己的专著《外交的力量》，把自己长达30年的外交谈判经验与智慧凝聚成书。
阿拉格齐在书中讲了一个真实的故事。2015年与美方谈判伊朗核协议期间，他曾经“逼哭”了美方谈判代表谢尔曼。故事情节大致如此：每当美方提出某项要求时，阿拉格齐都会说“同意，但是……”，不断拖延谈判时间，以争取更多的权益。当最后一次讲“同意，但是……”的时候，美方代表谢尔曼当场哭了。此事得到了谢尔曼的证实。谢尔曼的解释是，他当时实在受不了阿拉格齐的“同意”之后永远有“但是……”，最终彻底怒了，因为怒了，所以就哭了。谢尔曼说，他很激动，认为那个永远的“但是……”可能“毁了一切”，他不想放弃长期艰苦谈判得来的成果，所以情绪失控，同时还强调自己在过分激动时就会情不自禁地流泪，但这不是示弱的哭泣。
尽管双方对“逼哭”的解释有所不同，但至少有一点是真实的，阿拉格齐没有吹牛，尤其没有像川普那样毫无根据地吹牛。
谢尔曼后来还总结说，伊朗人谈判喜欢玩“同意，但是……”那一套，目的是拖延谈判时间，消耗对方的耐力，为自己争取更多的有利条件。这一点也得到了阿拉格齐的证实。阿拉格齐在《外交的力量》一书的最后一章讲了一个核心观点：伊朗的外交风格是一种“巴扎”风格。去过乌鲁木齐大巴扎的人肯定知道“巴扎”是什么。“巴扎”就是市场，巴扎风格当然是指市场讨价还价的风格：起价稍高，然后慢慢磨，不断测试对方的底线，消耗对方的耐心，最后一刻以对方的底线价格成交，最终实现合作与共赢。
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