汉唐归来
惟有中华

阿旦:国货随想 |2023-09-16

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我最近看各种国货,看到洗发水,没发现有什么做得特别好的,按说这个东西,属于精细化工产品,没有什么太高的技术壁垒,但是在规模和研发上,确实像宝洁,联合利华这种全球性企业有巨大的优势,但是日本其实也有品牌是从小众市场里走出来的,可国产替代这一块,理论上应该有从夹缝中脱颖而出的品牌才对,可能是我平时不了解这些,确实没发现有什么做得好的。


说到这个,大家可能会提到蜂花,这确实是个老品牌,以前也买过,前两天在游泳馆又看到了这个牌子的洗发水和护发素,它的使用应该说没啥问题,甚至获得大家很高的认可和推崇,但是我就觉得有个问题,就是这个香味,实在是缺点意思。可能这是个很个人感受的感觉,但是对比下来,我确实觉得这个香味调的不行。我个人印象里,舒蕾洗发水的味道可能是最好的。

我不知道蜂花用的香精到底是便宜还是贵,但是洗发水的香味,确实会是一个很重要的选择标准,类似于日化用品里面,我只看到滴露那个难闻的洗手液还能卖的很好的,这实属罕见。而国内香精行业,对香味的认识,我总觉得还有巨大的进步空间,这个香味看起来微不足道,但我感觉大概是从低端走向中高端的一个必经之路。这属于是脱离了功能层面之后,向精神层面拓展的必然一步。

实际上国货品牌,要跟国际巨头在最大的市场硬拼的话,劣势还是很明显的。反倒是在小众市场,或者中高端市场,容易突破。因为做最大众化的消费品,一旦做到宝洁那种程度,在产品研发,成本控制,供应链管理等等一系列问题就会成为极大的考验。但是只做国内市场,甚至是中高端市场,很遗憾的是,目前似乎国货也乏善可陈。

目前的大多数国货,基本还是在拼中低端市场,打价格战为主,这样要走向中高端是很难的。其实现在的市场环境,大家对国货品牌的支持度可谓是前所未有的高,但是国货品牌到现在,大部分主打还是一个物美价廉,这要做大做强,恐怕不容易。

这里面我个人觉得,还是在核心技术的研发和产品细节上,差点事,现在的环境下,国货要出爆款,客观条件是具备的,但是产品力,总感觉还差一层窗户纸,光靠营销发力肯定是不够的,也不会持久,这可能还是需要厚积薄发吧。

02

别的国货发愁的是怎么从低端走向中高端,只有茅台发愁的是高处不胜寒,茅台觉得自己是个奢侈品的品牌,但是现在碰到个问题,就是喝酒的年轻人,尤其是喝高度白酒的年轻人越来越少了,茅台也发愁自己未来会失宠。

所以茅台要取悦年轻人,说有年轻人喜欢才有未来,然后搞了一些莫名其妙的联名,基本上因为茅台的品牌定位在那,所以也不可能降价,降价了就不符合茅台的调性和定位,这是坚决不能动的。于是茅台搞的那些联名,都是高单价低总价的策略,这样可以让年轻人尝尝鲜。

茅台冰激凌,茅台咖啡,茅台巧克力,虽然茅台在二级市场还是要加价,但是茅台现在这么搞,搞出这么多花里胡哨的操作,我都怀疑是不是变相在白酒市场以外去库存呢?

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而且吧,这个茅台有个大问题,喝白酒就算是年轻人,一般也都是男生多,而茅台要凸显一个奢侈品牌,总是有点尴尬。一个年轻女生买个一万多块钱的包,可以背好久,而且挎在肩上随时彰显自己的品位和实力。而一个男生总不能脖子上挂两瓶茅台吧?

茅台太缺乏想象力了,所以我给茅台提个建议,你搞个茅台保温杯,就卖一万八,这里面有个夹层,里面存着茅台酒,男生二十岁买下来,里面有个倒计时电子锁,十年之后自动解锁,到时候就是十年陈酿。倒计时二十年那就是二十年陈酿。到了时间,把这岁月陈酿倒出来,为自己二十岁时的睿智干杯,这他么的难道不美吗?

然后这样男生出门拿个茅台保温杯,里面是货真价实价值一万八的茅台陈酿,虽然喝不到,但是品位和实力一眼就能看到,这奢侈品属性嗷的一下不就出来了吗?

国货确实难,既要在国际巨头的夹缝中求生存求发展,还要想办法从低端走向中高端,但国货受到喜爱,它始终有个核心不能忘,那就是不能忘本。


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